市场营销策划

提高渗透率；开辟新的营销渠道；确定各种营销渠道的销售比率组合；提高销售周转率；确定物流成本及服务质量目标；确定企业及经销商保有存货的目标；确定不同营销渠道的投资报酬目标；确定流通信息化的建立目标

评分法：对拟选择作为合作伙伴的每个分销商，就其从事商品分销的能力和条件进行打分评价。根据不同因素对分销渠道功能建设的重要程度的差异，分别赋予一定的权数。然后计算每个分销商的总得分，选择得分较高者为渠道成员

评估参照的参数：销售定额完成情况、平均存货水平、向顾客交货时间、损失和遗失货物的处理、与企业的合作情况以及应对顾客提供的服务等

①企业的历史、经营目标、组织机构、财务状况、主要产品和销量、主要设施及主要高级职员等企业概况。

　　②本企业产品的生产过程、技术情况及产品的功能用途。

　　③目标顾客的不同类型及其购买动机、购买习惯和购买行为。

　　④竞争对手的策略和政策。　　

　　⑤各种推销术、公司专为每种产品概括的推销要点及提供的推销说明。

　　⑥如何适当分配时间、合理费用、如何撰写报告、拟定有效推销路线等