市场营销战略策划

知识学习目标　　　　

掌握市场细分策划的基础、标准与程序　　　　　掌握目标市场切入的策略与切入方法　　　　　掌握市场定位策划的步骤、策略和方法能力实训目标　　　　

具备市场细分策划的能力　　　　

初步具备目标市场选择以及切入策划的能力　　　　

初步具备产品定位策划的能力

一、概　念：　　　　　　 市场定位策划就是在市场细分的基础上确定目标市场，通过各种途径和手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案和措施。　　　　

　二、市场定位策划的作用：　　　　　 （一）市场定位策划是市场营销战略策划的前提。它能够创造差异，有利于增强企业的竞争力；它有助于树立企业及品牌的形象。　　　　　 （二）市场定位策划是市场营销战术策划的依据和基础。它是市场营销组合策划的基础；它是整合市场传播策划的依据。　　　　　

三、市场定位策划的原则：　　　　　（一）可入性原则　　　　　（二）现实性原则　　　　　（三）效益性原则

市场定位策划的途径　　　

（一）产品创新：在产品的功能、质量、结构、外观和包装等方面创造与其它产品的不同之处。　　　　 （二）服务创新：企业除了向购买者提供产品以外，还可以向买方提供信息、服务、维修以及信用资助等。　　　　

（三）信息传递：企业通过声音、文字、图像等媒介，利用各种传播手段，将有关的特征等信息传递到目标市场，使顾客感到本产品与其它产品的差异，从而在顾客心目中树立该产品与众不同的形象。

一、市场细分的概念：　　　　　　 市场细分是美国营销学家温德尔 斯密在20世纪50年代提出的，即从顾客的不同购买欲望和需求差异性出发，按照一定的标准将整体市场划分为子市场，从而确定企业目标市场的活动过程。　　　 二、市场细分的基础：　　

（一）消费者需求的差异性；　　

（二）消费者需求的相似性；　　　

三、市场细分策划的标准：　　

（一）地理环境标准：地理位置、城乡差别、气候条件、地形条件　　

（二）社会经济标准：消费者的年龄和性别、文化程度和职业、民族宗教信仰、家庭的规模和生命周期　　

（三）消费者心