渠道建设与经销商的发展概论ppt

销售渠道的设计原则

1对生产制造者——

2对产品经销者——

3对产品购买者——

4对竞争者——竞争？竟和？

1买得到---网点数量；

2看得见---产品陈列；

3乐得买---产品生动化；

4买得起---售卖价格合理；

5乐得卖---单件利润额；

渠道模式设计

1　自营渠道模式　　

建立桥头堡——分公司，办事处；分销+直销

直复模式（戴尔，上门推销，多媒体商务）

自营专卖店（或连锁店，店中店）

特许经营（有偿，无偿，补偿）

2　利用社会渠道

　 （利用经销商 ;　 直接利用零售商，

　　 专业性巨头，采购巨头）

3 混合渠道

　 联营（与商家联合经营）；商流物流分工式（三九）

4 OEM

5 系统集成商（配套市场）

6 增值服务商