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市场营销战略和策略ppt

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PPT文档简介

市场营销是一个社会管理过程

是个人和群体通过创造、提供、交换有价值的产品满足自身的需要和欲望

市场营销管理是规划和实施

是满足需要而创造交换机会的过程

4R营销(艾略特.艾登伯格)

——Relationship 关系

——Retrenchment 节省

——Reward  报酬

——Relevancy  关联

销售人员综合经验

同行比较

行业规模估计

专家意见

试销

购买者意图调查

改进质量和增加花色

进入新的细分市场

进入新的分销渠道

从产品知觉广告转向产品偏好广告

降低价格

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