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供應商的報價中必須要有足夠的利潤，方能促使其樂於配合供應
供應商對風險(Risk)承擔，及生產效率(Productivity)的基本報酬
利潤通常以總成本固定百分比的計算方式並不恰當
生產效率好的供應商應享有較高的利潤率
買方的優勢
採購數量大
標準化﹑無差異化產品
低的轉換成品
低的利潤
可能向上整合
充分掌握商機
賣方的優勢
獨家或寡頭壟斷
對客戶而言是重要的原料﹑零組件
高的轉換成本
可能向下整合
複雜﹑差異性高的產品
替代性差
優於替代方案（BATNA）
滿足利益需求
沒有浪費；優質選擇
符合法、理、情
睿智的承諾
過程效率高；良好的溝通互動
過程促進關係的改善
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