基于利润的营销价值管理

一．以价值为核心的营销时代到来

1、微利时代的挑战

2. 企业竞争演变的三个阶段六种形式

3. 价值营销对企业传统营销理念的颠覆

二．营销价值战略

1．价值导向营销战略规划

2．市场细分和客户价值选择

3．客户价值管理

三．营销价值管理的实践

1． 产品价值管理

2．价格价值管理

3．销售渠道的价值管理

4．促销推广价值管理

5．销售费用管理和控制

产品盈利率：如某公司前3个产品的盈利占总盈利的70%，而后97 个产品的盈利占总盈利的30%，其中后90个产品亏损了1亿元。

细分市场盈利率：如某公司白领人群市场的盈利占总盈利的 150%，而蓝领人群市场的盈利占总盈利的-50%。

地区市场盈利率：如某公司在A.B.C三省市的盈利占总盈利的 120%，而在其他5个省市的盈利占总盈利的-20%。

分销渠道盈利率：如某公司在连锁超市渠道的盈利占总盈利的 50%，在传统百货渠道的盈利占总盈利的40%，在传统批发渠道 的盈利占总盈利的30%，而在直营品牌专卖店的盈利占总盈利的 -20%。