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10倍提升业绩的销售技巧

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一、王牌业务员要具备哪些素质?

很多企业为业务员做培训的时候,都愿意讲授原一平的案例,其实原一平并不是世界首席推销大使。

日本人齐腾竹之助 是当之无愧的世界首席推销大师  行方孝古  齐藤先生接受记者采访的时候说

要想成为王牌业务员要做到:

1.推销总是从被拒绝开始的(抗挫折承受能力――不要害怕失败――失败就是成功――可口可乐) 

2.诚实的心灵(如果你欺骗一个消费者会有25人知道,如果你成为一个消费者的朋友会有100人知道你)

3.运动员的双脚

4.演说家的口才

5.技术员的双手(卖产品不如卖知识――销售员――销售顾问――个人消费指导顾问师)

6.策划家的头脑(业务员分3、6、9等  动手动脚   动嘴动脑)

二.10倍提升业绩的销售技巧

如果想提升你的销售业绩,就必须注意销售的各个流程,各个环节的操作成功。这里我们跑跑话题

美国 管理模式 ―――结果为导向

日本 管理模式      流程为导向

正确的销售流程

1.准备期间,心态自我调节.

2.每日坚持制定当日工作计划

A制定计划可以避免你每日的工作出现盲目性。

B展业技巧(拓展业务的技巧)

除了传统的方式之外还有一些新的观念

`````缘故法(有缘分的故交是我们首选的业务拓展对象)

我们可以组织召开同学会、校友会、朋友会、事业会、教师感情联谊会、某某教授弟子大联盟)

`````客户延伸(朋友互相介绍的关系法)

`````信函开发(此招式不是说简单的DM广告)

`````社团展业(拓展业务)

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