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創新(Innovation)是什麼?創新是創意加變革(革新)單單只有創意,尚未付諸行動,就還不是創新不但是有創意,而且將之付諸行動,帶出變革,那就是創新創新就是不但是有點子(創意),而且真的去改變原來
项目大,周期长,需求多资源投入大,竞争对手强客户关系/决策过程复杂销售人员技能要求高销售管理压力大平衡销售资源掌控项目进度提高竞争效率技能评估/培养销售管理者商机鉴别,资源投入安排,商机进展掌控,销售
推销失败的最大原因,是推销员不懂得以有效的方式达成交易 最顽强的顾客往往提出最顽强的异议 认人自由发挥的问题会带来最有价值的资料 推销员最首要注重的,是知道自己处於推销过程中哪一个环节
领导者的主要任务时,把解决问题的技术告诉组织成员,并督导大家执行解决方案。管理是控制,领导是激励。领导是做对的事,管理是把事做对。管理属于守成,管理属于创新。愿意尝试别人没有尝试过的事情自我激励对公平
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讲授法1.性质:讲师以演讲方法单向地传达训练内容2.特点:能同时对多数学员授予知识观念对知识教育有效不受学习人数限制,较经济讲述的资料容易记录并能保有其有效性是学生最熟悉的教学方式3.限制缺乏将知识付