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高效销售技专题

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  • 本课程通过对文章结构性特点的讲解,强化学员表达与思考时的逻辑思维方式,大量的实战体验式演练,从而提高学员表达与思考的能力。基于此,它受到全球众多跨国公司的推崇,也受到广大职场人士和诸多学习者的热爱。
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  • 通过培训、大量仓储咨询项目视频案例及成功经验的分析,展示制造业仓储与配送管理的教训和最新成功的经验,为迅速提升仓储与配送管理水平提供可操作性的解决方案。
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  • 课程背景: 电话销售作为21世纪新型营销方式,已经日益为各个行业、各种类型的企业所重视。电话销售模式正以它的低成本、高效率、便捷性的优势逐渐成为现代销售的主流模式 但是由于缺乏系统的经验和成
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  • 培训背景: 1、掌握销售沟通的要素和原则; 2、利用销售沟通技巧,提升业绩; 3、发现销售沟通问题,提高谈判效果 培训大纲:蒋东青 高效沟通与销售谈判培训课程主内容概括第一部分:高效个人沟通技巧
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  • 课程简介: 时间就是金钱,时间就是效率。在销售人员的身上更是体现的淋漓尽致,同样的时间,为什么有些人创造了惊人的销售业绩,有些人却默默无闻不合理的时间运用直接降低了工作效率!
  • 1.销售人员秉承传统的销售方式,销售业绩遇到瓶颈,难以突破 2.销售人员习惯用自己的想法去说服客户,不断介绍产品,却发现客户并不买账 3.总是被客户主导着来销售,和客户关系很冷
  • 1. 按照公司的流程和要求被动管理销售,不清晰自身管理风格的优劣势; 2. 主管未能策略性地分析销售挑战和突破口,从而未能科学制定和有效沟通销售指标,导致团队方向不够清晰和精准;
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  • 课程背景:对于现代商业来说,最重要的应该是与消费者紧密连接的终端临门一脚的销售了。毫无疑问,销售是扩大销量,提升市场占有率,迅速回笼资金的一个重要手段。

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  • 寻找一个点:具体赞美一个点(小孩、老人) 这是个优点:发现对方各种的长处 这是个事实:真诚的态度赞美对方的长处 自己的语言:以自己的语言自然的说出 适时的说出:对话中适时的加入赞美
  • 自己的优势是什么? 自己的弱点是什么? 自己最害怕的是什么? 自己最想要的是什么? 自己的盲点是什么? 成本观念 算帐算大帐 算帐算总帐 甭把钱当钱 把钱当资本
  • 你对以下的观点看法如何? (1极不同意,2不同意,3一般,4同意,5极其同意) 1. 优秀的销售人员走到那里都是很能干的 2. 优秀的销售人员基本上都是能说会道 3. 在销售中行业中过去的
  • 如何比对手更快的寻找并发现顾客? 如何比对手更有效的吸引并拥有顾客? 如何比对手更长期、更大量、更持续拥有顾客 营销最重要的内容并非推销,推销只不过是营销冰山上的顶点。 某些推销工作总是必要的
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  • 销售不是口若悬河,让客户没有说话的余地。没有互动,怎么可能掌握客户的需求呢?

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