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课程目标：了解工程机械销售的特点、购买流程和客户决策流程; 掌握有效客户拜访流程技巧，善用销售日报来把管控拜访质量与数量，大幅度提升拜访效率;
机械设备销售具有单位产品价值大、客户成交周期较长、技术含量较高、成交过程中的变数较多、客户决策相对理性等特点。
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通过学习本课程，了解员工激励的理念、掌握多样化的员工激励的方法与技巧，有效提高员工的工作积极性和团队归属感。
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