您好，欢迎访问广东培训网！

北京上海广州深圳

您的位置：首页 > 培训专题

大客户价值专题

本专题汇聚与大客户价值相关的各类培训课程，还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章，以及大客户价值的内训课程，欢迎报名咨询或定制培训方案。

热门公开课

培训费用课时

大客户开发与维护策略技巧￥49802天
不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。
开课信息：2025年05月14-15日 | 深圳市 2025年07月18-19日 | 上海市 2025年08月08-09日 | 北京市
大客户销售与项目分析运作实务高阶培训￥58002天
运筹帷幄的能力不足，想不到好的竞争策略常常项目搞不下来，就会抱怨公司的产品竞争力不行，希望自己拥有最先进的核武器才能拿下项目的。学习运作分析，就是让我们的小米加步枪也能战胜洋枪大炮。
开课信息：2025年05月17-18日 | 深圳市 2025年07月18-19日 | 深圳市 2025年09月19-20日 | 深圳市
企业价值增长战略：找到增长关键解￥78002天
课程特色：课程有丰富的工具模型帮助学员系统性学习与分析。老师将从投资人角度深度剖析企业案例，呈现最新的社会趋势-环境动态-企业战略信息。
开课信息：2025年05月17-18日 | 广州市 2025年06月28-29日 | 广州市
IPO上市：企业价值的十倍成长￥78002天
本课程从宏观产业迁移路径切入，分析企业如何对接资本、如何选择适合自己的资本市场板块、如何以终为始规划当前的资本路径。
开课信息：2025年05月17-18日 | 广州市
重塑成交大客户超级销售实战训练营￥48002天
课程以政企项目为场景，以客户经理为对象，从项目销售流程闭环，到关键决策人的识别与公关技巧，再到客户商机挖掘与价值传递，全面提升政企客户经理项目攻坚能力。
开课信息：2025年05月23-24日 | 深圳市
降本增效_企业价值倍增VSM实战￥51802天
掌握价值流绘制步骤及方法，掌握如何运用相关精益原理分析企业当前价值流图，根据规划的未来价值流图，制定精益改善计划并付诸实施，实现从传统生产模式转向精益生产模式的转化。
开课信息：2025年05月23-24日 | 广州市

相关内训课程

时长主讲老师

政企大客户销售策略与技巧（高层公关晋级版）1天田牧
让客户外围和内部人员帮忙引见客户高层，确保能及时见到客户高层; 学会如何在拜访客户前进行必要的调研、准备和规划，做好充分的准备和心理建设，准确回答客户关注的问题和回应客户高层的关切，建立自己的专业形象
政企大客户销售策略与技巧（必会版）1天田牧
手把手地教你建立情报信息系统，精准发展内线和教练。让客户及竞争对手的一切行动都在我们的“监控”之下，便于我们适时采取应对措施和行动，遇到难题时教练能为我们出谋划策，让我们销售工作时刻占据主动。
创新大客户营销实战策略2天史杰松
1. 损失和收益应该怎样放才合理 1)如何通过语义效应改变客户对于损失和收益的判断 2)销售技巧：怎样说，客户才更爱听1. 不同评估模式对消费者决策的影响 1) 高档商品/服务和中低档商品/服务
互联网下企业大客户营销管理与深度开发方法2天史杰松
1）掌握客户关怀的含义及可实行的方法 2）掌握客户服务进行礼物赠送时的个性化魅力，成本低且价值最大化 3）透过高价值客户个性化有效服务的亮点分享，让客户经理形成个人个性化的服务锦囊
政府国企高层公关：突破大客户的决策层1天诸强华
本课程基于高层营销中“高层客户营销难、突破难”的问题而设计，以“下楼式营销，双螺旋法则”为核心理念，与您分享：如何突破决策层，如何破解决策层的诉求，如何与高层有效沟通，如何创造客户价值，如何突破关键人
大客户的开发和维护2天吴建辉
1、我们卖的是什么? 行业的对手众多纷纭，我们靠什么取胜 2、卖给谁?客户的选择日益增多，但我们的客户在哪里？客户开发与销售谋略，针对大客户的销售模式，针对大客户的SPIN顾问式销售方略。
零售销售技巧提升及大客户开发与管理1天史杰松
成功的案例各有各的方法，其中赢得客户信任是重要的步骤，失败的案例大多因为一条：还没有赢得客户信任就尽心销售，如何赢得客户信任？什么样的情况下才能叫做赢得了客户的信任？
运输物流大客户业务公关策略与销售技巧1天诸强华
大客户群中建立并维护长期的认知价值和品牌爱好，通过企业与大客户之间的交流、互动，形成并逐步提高大客户对企业品牌的认知和忠诚度，达到大客户最大化的满意。
政府与集团大客户高层公关1天诸强华
本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、国企和民企大客户成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局
基于大客户营销场景的谈资整体解决方案2天沈琳洁
在各项经济政策的调控下，金融市场逐步完善, 我国的金融业恰逢发展风口, 在客户营销中，客户经理的社交属性正逐步成为业务的重要核心

相关培训资料

复命管理：打造价值导向的执行模式（杨天河）
打造价值导向的执行模式案例讨论：这个团队怎么了新员工与老员工差别也不大。这个问题反应过，可是一直没有解决。李总表示让人力资源部大力配合设计部，同时要求张总加强内部管理。
鬼谷子谋略之大客户销售
1 大幅提高大客户销售中标率 2掌握离间客户与对手关系的谋略。3 销售前期快速与客户建立亲密关系 4 深度理
战略大客户管理
收入潛力收益率潛力集中採購策略市場領導者贏得這位客戶對競爭對手有重大影響現有的執行長關係互補的技術嚴格的供應商認證制度購買導向(戰略型或交易型) 公司的文化相適性
企业并购策略概论、会计处理、价值评估、尽职调查
概念与类型并购即企业间的兼并和收购（Mergers and Acquisitions）M&A 兼并指两家以上公司合并，原公司的权利义务由存续公司或新设公司承担，一般是在双方经营者同意
品牌建构的模式及价值
一、什么是品牌二、品牌建构的基本模式三、品牌建构的基本要素四、品牌经营关联模式五、品牌整合案例剖析六、品牌建构的管理七、品牌建构的流程八、品牌建构的价值品牌就是一个
建立生生不息的文化价值体系
企业要追求长久必须有长久的动力长久的动力不是金钱/企业家/权力/制度因为它们不可流传可流传的东西才是长久的只有价值体系才是持续长久的我们的企业是什么？高层管理者的首要
顾客价值为导向的科特勒营销模式在中国的发展
营销用“耕种”代替了“猎取”。如今的工作不再是为产品找到合适的顾客，而是为顾客设计适合的产品。正如莱斯特德曼所评价：“工业革命时代，制造者在说：‘这就是我制造的，你愿意买它吗？’而信息时
基于价值管理的战略管理
估测公司价值及商业备选方案价值。如：新产品引进/资本支出/新市场介入/成立合资企业评价重大交易。如合并/收购/资产出售/资产重整/股份收购运用以价值为基础的管理检查业务活动绩效，并确定其关键目
规划薪酬创造价值
激励理论薪酬理论薪酬设计框架主要的薪酬模式薪酬设计案例内容型激励理论马斯洛的需要层次理论赫滋伯格的双因素理论过程型激励理论亚当斯的公平理论行为改造型激励理论
顾客价值Customer Value理解
成功企业强调顾客期待. 研究顾客要求. 按顾客基准使用品质与测定. 对于所有功能准备品质管理SYSTEM. 失败企业重视顾客观点. 通过Tight 公差达成品质.

相关培训师

田牧擅长领域：市场营销
田牧老师实战派营销管理专家、咨询师、
史杰松擅长领域：企业战略
史杰松老师，数字化营销学者，国内营销培训
诸强华擅长领域：市场营销
工业品实战营销专家/政府项目营销专家
吴建辉擅长领域：企业战略
广州君典营销策划机构CEO 广州销策营
沈琳洁擅长领域：团队管理
高端职场精英社交专家国家一级基金鲁迅
钱多多擅长领域：市场营销
钱多多老师简介三年的商业银行个人
陈鹏程擅长领域：人力资源
陈鹏程老师 ——企业大学构建、
安致丞擅长领域：团队管理
安致丞老师房地产体验式培训创

Copyright©2003- 广东广培网企业管理有限公司 All Rights Reserved.粤ICP备08024480号粤公网安备44011302000175号