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供应商开发、评估、选择和谈判技巧

优惠价:¥3990
原 价:¥4200 课程编号:KC118517
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118517
开课日期 培训天数 上课地区 状态
2022年04月01-02日2天深圳市
2022年07月29-30日2天深圳市
2022年10月14-15日2天深圳市
立即报名
培训对象

总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员

课程简介

课程背景

2021年伊始原材料价格在一路狂飙开始!由于疫情的蔓延全球供应链从开发趋向于区域保护,供应关系日益尖锐!供求关系正在发生绝地逆转!面对危机,我们该企业在危机下如何处理尖锐、复杂的供应关系?如何建立科学的供应商开发和评估体系?如何重启双赢的合作战略?如何在供应商开发、评估、选择、绩效考核等方面为企业创造更大的价值?

课程目标

学习:构建供应需求和采购品项管理。           掌握:供应定位模型和品项管理

学习:供应商开发和评估的能力。               掌握:供应商开发36种绝招&供应商评估的七大步骤

学习:控制供应商供应成本。                   掌握: 供应商成本分析的五力模型

学习:供应商管理的能力。                     掌握:供应商关系管理的“九阳神功”

学习:采购谈判具有的基本工具和能力。         掌握:谈判中的八大利器

学习:掌握制定采购谈判策略。                 掌握:采购谈判战略和战术部署的“天龙八部”

学习:实施高效采购谈判。                     掌握:谈判控场二十一实战技巧&谈判战术“降龙十八掌”

课程大纲

 

第一单元 优质的供应资源是这样开发出来的

情景案例1:危机之下如何开发合适的供应商?

1.供应商开发渠道

2.制定开发供应战略地图

3.供应商开发评价框架

4.供应商识别筛选与调查

5.供应商分级管理

6.如何设定供应商评审

【培训小技巧】

供应商评审“海陆空”体系的运用

【案例解读】

选择比管理更重要,美的公司是如何建立供应商评估体系的?

【课题演练】

开发供应商是采购效率提升的关键,分析在采购管理过程中出现的十大供应商开发误区

 

第二单元 如何精准分析供应商制造成本

情景案例2:揭秘吉利低制造成本的秘诀

1.运营成本因素

2.加工成本因素

3.管理成本因素

4.政策和市场变动成本因素

5.什么是行情定价法

6.什么是价值定价法

7什么是成本定价法

8.采购成本分析的五力模型

【培训小技巧】

采购成本分析的“九阴真经”

【案例解读】

1.某公司采购降本的“罪与罚”--采购分析报告的分析与解读

2.你所不知道供应商报价的十大陷阱

【沙盘游戏】

如何计算供应商的成本?

 

第三单元 如何培养优秀的供应商

情景案例3:从小米紧急防疫物资采购来看供应关系如何培养?

1.供应商导入流程

2.供应商匹配度

3.分析潜在供应商

4.如何确保及时交付的延续性

5.为什么我们总是被供应商牵着鼻子走

6.如何和九类“头疼”的供应商处理好关系

【培训小技巧】

我是谁?如何识别我们在供应商的地位?

【案例解读】

1.世界五百强企业是如何建立健康的供应管理体系?

2.从福特零备件断供来看核心供应商关系是如何打造的?

【课题演练】

垄断类供应商如何有效的管理?

 

第四单元 采购谈判具有的基本工具和能力

情景案例4:优秀谈判高手具备的九大条件--九阳神功

1.  现代谈判的模式
2.
谈判的基本原则
3.
谈判的五大特点
4.
谈判的基本阶段

5.谈判心理分析--九型人格

6.“工欲善其事必先利其器”采购人员谈判利器

7.谈判具备的基本业务能力

【培训小技巧】

谈判中的八大利器

【案例解读】

1.分享格力采购谈判的六大秘密武器

【课题演练】

为什么我们的效果不尽人意?

 

第五单元 如何制定采购谈判策略

情景案例5:从“舌战群儒”来看如何制定一场成功的谈判策略

1.如何启动谈判工作

2.如何分析采购谈判的主要因素

3.如何准备采购谈判工作

4.立场性谈判与利益性谈判关注点,如何获得双赢

5.供需双方关系的风险等级和谈判要点

6.如何制定谈判策略的七步骤

【培训小技巧】

采购谈判战略和战术部署的“天龙八部”

【案例解读】

疫情期如何制定供应商的谈判策略

【课题演练】

如何识别我们谈判策略出现“方向性的错误”

 

第六单元 如何实施高效采购谈判

情景案例6:华美超市精彩的采购谈判

1.采购谈判的战术布局

2.采购判的战略规划

3.采购谈判的心里战的“必杀术”

4.谈判控场实施二十一实战技巧

5.采购谈判战术“降龙十八掌”

【培训小技巧】

采购谈判的话术

【案例解读】

复盘一个真实谈判案例

【课题演练】

如何实现和关键材料供应商谈判的双赢

讲师介绍

南老师——采购招投标管理专家

采购风险与成本控制管理

供应商开发和绩效管理

供应链系统实战专家

IFPSM注册采购能力资格认证

采购与供应链管理资格认证注册采购师

西北纺织工业学院机电一体化专业毕业

教育经历

南老师,西北纺织工业学院机电一体化专业,获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM(国际采购与供应管理联盟)注册采购能力资格认证(采购师最高级别)。

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