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催款策略与应收帐款管理

发布价:¥2660
原 价:¥2800 课程编号:KC116124
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2020年06月05-06日
2天
广州市
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培训对象

总裁、总经理;负责销售、营销及产品管理的总裁、副总裁;销售经理、产品管理、客户经理/主管;跨职能部门的副总裁、总监及采购、物流、生产、财务经理

课程简介


第一讲:销售,回款才是硬道理

1、销售重要,回款更重要

2、赊销不等于销售,“完全销售”才是真正的销售

3、熟悉客户的付款流程

4、确认客户付款关键人

 

第二讲:回款为什么就这么难

1、内控乏力,为回款埋下隐患

2、销售员自身不足,回款过程饱受折磨

3、赊欠随意,造成回款缺陷

 

第三讲:未雨绸缪,“铺平”催收前的路

1、规范签约手续,不给坏账留后路

2、加强对应收账款的日常管理

3、做好内部协调,一致对外

4、良好的售后服务是回款的无形利器

 

第四讲:应收账款管理

1、设定信用管理部门(人员)

2、设定信用管理总则

3、动态管理客户

 

第五讲:回款交涉的三大要素

1、共同利益

2、筹码

3、让步

 

第六讲:实战回款的“四把刀”

1、温柔刀——动之以情

2、平和刀——晓之以理

3、诱惑刀——诱之以利

4、凌厉刀——厉之以法


讲师介绍

黎红华

实战大客户营销专家  

著名工业品大客户营销专家

24年大客户营销经验

曾任:中国农资集团湛江公司总经理

曾任:深圳卡天尼珠宝公司总经理

美国国际训练协会PTT认证培训师

现任:福生生珠宝公司常年营销顾问

现任:上市公司国联水产常年营销顾问

被业界誉为农资化工工业品营销王,金牌营销团队教练。

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