采购与供应管理专业人员综合能力提升

采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作3-5年等人士

一、从全新的视角来看采购

采购对于企业运营的重要性

采购人员的基本素质和核心技能分析

如何通过5-10年的历练成长为一名职业的高级采购经理人?

采购以及采购管理的新目标

二、采购计划管理与需求识别

如何衡量有效的采购-7R的原则

采购的计划内容

如何正确的理解和清晰表达各类采购需求SPEC,SOWSLA....

生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系

独立需求和相关需求的不同采购策略

如何制定合理的采购经济批量

直接物料采购和间接采购的区别

三、供应市场分析技能

如何正确判断卖方与买方市场，是垄断市场，还是竞争市场?

你如何看供应商，供应商如何看你?

如何制定卖方与买方市场的策略

为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法

采购物料的正确分类：采购四象限分类(价值与市场)

四大类采购物料的特点与策略

两类基本采购策略与实施的具体方法

对原料价格波动变化很大市场的策略应用：套期保值举例

四、采购策略制定

单一供应商和多源供应商的优劣?

集中采购还是分散采购?

谈判还是招标

常用的几种寻价方式

大供应商还是小供应商

成本第一还是质量第一，还是迅速交付?

自制还是购买?(MakeorBuy)

通过4个不同的案例诠释其中的奥秘

五、供应商管理战略及供应商库的建设与优化

供应商管理的价值

供应商管理战略的组成内容和目标

围绕企业战略制定供应商战略的方法

建设供应商库的方法

现存供应商培训和提升的方法和技巧

新供应商寻源的方式和技巧

供应商淘汰制度和淘汰方法

六、如何选择供应商

寻找供应商的渠道的几个主要渠道

供应商选择的一般原则

优秀供应商的基本特点

供应商筛选的评估内容

如何用TCO所有权总成本选择供应商

供应商考评(SPM)

供应商周期性评定(QBR)

案例讨论：如何进行供应商的管理与评估

七、供应商考核与评估：

供应商考核基本原则

供应商考核的内容和考核项目的筛选

供应商考核的方法和注意要点

供应商评估和审计的内容

供应商评估和审计的方法和注意要点

供应商审计的种类和常见专项审计介绍

八、供应商成本与价格分析与管理

价格分析与成本分析

价格分析的方法

TCO总拥有成本

供应商成本构成

有效降低成本的几种方法

九、供应商风险管理：

供应商风险的危害

供应商风险的种类

供应商风险的识别

供应商风险的管控手段和适用范围

十、供应商关系管理：

供应商关系层级

供应商的分类

各类型供应商适用的管理策略

供应商管理的普适原则

十一、有效的合同管理和风险管理,避免你和你的公司落入陷阱。

采购合同的成立要素、主要条款

合同中的常见陷阱有哪些?

合同中的风险防范措施

如何描述合同标的，以避免交货错误，或交货欺诈

如何避免在验收时与供应商的“争议”

为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”

怎样处理合同中的争议?

十二、交期管理

交期的构成

哪些因素影响交期?

交期与总成本的制约关系

如何缩短交期?

有效的交期管理

案例分解

夏烨

夏老师毕业于加拿大滑铁卢大学数学院优化数学系，专业方向为供应链运营优化。除专业学历外，还拥有外国专家证、美国供应管理协会（ISM）CPM资质证书、美国项目管理协会（PMI）资质证书，以及ISM CPSM证书的讲师资格认证。