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卓越销售团队建立与激励

开课信息

  • 开课日期培训天数上课地区状态
  • 2019年03月22-23日2天苏州市
  • 原价:¥4500
  • 广培价:4275
课程编号:KC110212
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招生对象

企业管理层

课程介绍

课程大纲:

第一部分:认识团队,诊断团队问题

学习目的

了解卓越团队的标准,并以此标准对团队进行自评

了解团队领导者能力要求

学习内容

卓越销售团队的标准

销售团队绩效提升模型

卓越销售团队领导的能力要求

销售团队诊断

销售团队成员诊断

有意愿,有能力

有意愿,无能力

有能力,无意愿

无能力,无意愿

学习方式

小组讨论

自我测评


第二部分:培养员工,提升团队绩效

学习目的

了解团队绩效模型,以指导销售团队提升实践

掌握反馈、辅导和激励技巧,提升销售主管培养员工的能力

学习内容

员工绩效提升模型

设定目标

销售目标设定重要性

销售目标设定的步骤

销售目标设定的SMART原则

制订标准

销售关键行为标准的意义

销售关键行为标准的制订

反馈技巧

反馈的原则

反馈的EEC方法

辅导技巧

什么是辅导

辅导应用的场景

辅导的GROW模型

激励技巧

激励的意义

马斯洛的五个层次需要

外在激励与内在激励

建立销售团队的内在动力

学习方式

视频学习

案例学习

实战演练


第三部分:营造信任,提升团队凝聚力

学习目的

了解信任文化对于团队建立的重要性

学习信任文化的建立方式

学习内容

信任是团队合作的基石

打造团队信任

营造团队信任的氛围

建立团队信任的制度

学习方式

活动体验

小组讨论

讲师介绍

讲师介绍 :高老师

资历背景:

IPTS认证讲师

DISC认证讲师

国资TOP3寿险公司金牌讲师,大区经理

美国财富500强公司高级讲师、客户总监

世界500强零售公司中国区高级培训经理

金融增值服务课程国内培训第一人

绩效咨询专家,为诸多世界500强企业提供业务诊断、绩效项目咨询和落实

高老师有着深厚的业务背景和丰富的培训经验,为客户提供专业培训咨询服务,涉及的领域包括销售绩效提升,服务能力提升,管理及领导力,团队建设等诸多企业的绩效提升主题,由他独立或者参与设计和实施的项目,均取得了客户端的高度评价和绩效结果的显著提升。

在成为培训咨询顾问前,高老师已经拥有近15年的工作经验,既服务过世界500强企业,比如亚胜(中国)、麦德龙旗下的万得城(中国)等,也服务过国内上市企业,比如新华人寿、洋河酒厂等。既有作为大客户经理,开展客户开发和大客户管理工作的丰富经历,也有作为培训经理,开展人才培训的工作。在业务开发与销售、大客户管理、谈判技巧、项目管理、客户服务、资源整合和流程优化、人力资源培训以及团队建设与管理等方面具备丰富的实战经验。

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