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谁是谈判高手-情景、方法与技巧

发布价:¥3990
原 价:¥4200 课程编号:KC47187
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2015年08月26-27日
2天
上海市
2015年11月18-19日
2天
上海市
立即报名

培训对象

企业中高层领导者,采购部门经理,销售部门经理及主管等期望提升谈判能力的管理者.

课程简介

课程大纲:

第一天9:00-12:00

一、谈判的基本原则

基本原则的建议;成功的经验

二、谈判风格

供应商心态分析

如何选择谈判风格

三、影响谈判的主要因素

替代力量

权利和力量的使用

时间的控制

情报的收集和准备

决定价格的要素

供需关系的基本原则;六种类型

采购本质解析

12:00-13:00午餐13:00-16:30

四、谈判的心理学

供需博弈阶段动作分解

博弈道与术四层次及应用

谈判中的动机分析;提问和暗示艺术

五、谈判的基础知识

谈判协议的最佳替代方案

保留价格

可能达成协议的空间

通过谈判加以创造价值

六、谈判的准备与过程技巧

诡计(RUSE)法则

谈判准备的要领?谈判议程和策略

信号探测

报价、议价和让步的技巧

如何制造、利用、打破僵局

收尾时的注意事项

第二天9:00-12:00

七、谈判方法和策略

双赢谈判的三个关键要素

哈佛谈判法和棋盘法则

谈判和邀请招标的效用对比

困难谈判的方法

12:00-13:00午餐13:00-16:30

八、关键的谈判技巧

谈判策略决定的原则与方法

取舍长期与短期利益原则与标准

总体损益的评估方法

让步模式与计划

谈判的地点选择技巧

谈判的期限及作用

谈判对方信息的掌握

如何协助对手进行内部谈判

拟定总体战略与计划的工具与方法

观察、发问与倾听的方法

良好开局的方法

应付对方恶劣态度的技巧与方法

提案的技巧与用语

回应对方提案的技巧与方法

报价的原则与技巧

让步方式与议价技巧

识别并解除谈判中困境的方法与技巧

草拟与签署合同的技巧

如何避免谈判后对方的反悔与蚕食

九、案例分析和角色演练

讲师介绍

汤老师   

现任买来利国际采购有限公司首席采购官,实战派专家。在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。尤其以“劣势地位谈判策略”著称。他曾在日本国际跨国公司担任采购部长,主要负责领导国际采购工作。作为一流的采购专家,他具有丰富的商务谈判实战经验和超过10年的培训教育经历。受众的学员除采购人员外,销售人员亦偏好选择采购专家视角的谈判策略课程。由于教授乃为“道与术”结合体,大小型商务谈判都极其实用,业内有相当的影响力与美誉度。

他说:“教育的目的,不能只是教我们挣得面包,而是让每一口都更加香甜。”在课程教学方面,他坚称:“如何挣面包是低层次的学习,使面包更加香甜是高层次的学习”。事实上他的课程不仅能教学生如何快速挣得面包,同时他还努力通过课堂使每一口面包都更加香甜。

他服务的客户从国际跨国在华企业诸如:奔驰汽车、飞利浦、西门子,到国内中小型企业诸如:蒙牛、德力电器、烟台万华,汤老师均为这些企业提供过采购服务和谈判辅导。他作为先进理论和技能的传播者,已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训,实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员,除了国内企业的采购工作者,还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。

擅长领域:战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略、双赢谈判技巧。

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