目标管理与激励创新

董事长、公司总经理、营销副总

战略规划部门总监、销售总监、各部门总监

【课程大纲】

第一讲 目标规划与KPI设计

案例：ZB公司目标制定时，如何平衡基层与管理层的利益诉求……

1、目标管理与目标规划

目标管理内涵

目标规划的工作结构

2、制定目标的原则

制定目标的科学依据

如何使目标效用最大化

3、规划团队目标的流程

目标预测的方法

规划目标的两种流程

4、目标策划

目标策划的思路与步骤

目标分解的六大原则

5、什么是KPI

KPI的基本概念

KPI的内涵要素

KPI的SMART原则

6、KPI的设计要求

案例：某电池生产厂家，因为KPI不合理，管理和考核存在矛盾……

第二讲 目标的下达

案例：智达公司在目标下达时，遇到了基层和中层的阻力……

1、目标下达的沟通策略

2、目标公示

目标公示的意义

目标公示的方法

3、提升团队目标意识

基层缺乏团队意识的原因

提升团队意识的目标捆绑制度

案例：鹏程将个人目标与团队目标捆绑的成与败……

第三讲 计划的部署与管控

工具：目标与计划报告

1、年度计划的作业流程

年度计划要素

年度计划的工作流程

2、部署年度计划的工作规范

年度计划的时间管理

年度计划的纪律

年度计划的审批

年度计划文件

3、计划执行管控

计划执行的控制点

计划的管理

计划管理的时间周期

4、绩效考核

绩效考核的目的

计划管理与绩效考核的对接

绩效考核的面谈技巧

如何让绩效考核转化为成果

案例：西门子的绩效考核……

第四讲 提升团队执行力

案例：联想如何解决执行力问题……

1、执行力是什么

执行力的四个基本前提

执行力标准

2、执行不力的系统原因

执行力差的三大成因

团队执行力分析

3、执行力管理

强化领导的责任

执行力的机制建设

过程管控的几个思考

4、提升日常执行力

提升日常执行力的策略

节点任务控制

执行时间的管理

高效的会议执行力

案例：华艺公司的任务管理经验分享……

第五讲 驱动力管理策略

案例：从黄宏生的授权，看管理创新的方式……

1、授权驱动力

如何使授权转化为正能量

授权的分类

驱动力授权策略

2、市场导向的驱动机制

企业管理“盐碱化”的深层原因

从内循环到外力倒逼的组织机制变革

市场导向的驱动力因素

3、管理策略创新

自治小组管理

生物钟制度设计

痛苦加速器

管理策略创新的设计思路

案例：美国全食食品公司如何使基层员工

第六讲 效用激励

案例：从日本那霸机场因奖金而罢工，分析激励心理特征……

1、激励效用

传统激励的四个盲点

什么是激励效用

2、激励的心理机制

企业人的需求分析

激励心理密码

3、驱动力激励

什么是驱动力激励

驱动力激励原理

团队内生能量的驱动力激励

个体驱动力激励

驱动力激励的应用策略

案例：吉利和奇瑞的竞争式激励……

王浩

实战背景：

21年实战经验，带过11只不同类型的团队

曾任：省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职

培训资历：

清华、北大总裁班客座教授，营销公社首席专家

天津商业大学信息工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士

研究方向：

精益营销、销售行为学、驱动力管理