从供应链的角度解决采购管理的热点问题

【课程对象及收益】

　　对于中高级管理者，你会更好地理解如何从系统、流程和人员的角度出发，解决采购和供应链管理的实质问题，打造一流的管理团队、供应商管理系统和开发一流的供应商。

　　对于采购管理者、商品或供应链管理者，这门课可帮助你系统了解采购和供应链管理者的职责，以及面临的主要挑战，并学习如何去解决。让你的专业管理能更上一层楼。

【课程前的感悟】

2012年1月，经过6年的整理、总结，《采购与供应链管理：一个实践者的角度》终于出版发行了。这是我在北美十余年实践和研究的结晶，用伟创力前供应链总监程晓华先生的话说，"是一本干过活的人写的书"。

提取该书的精华，我设计了一门为期两天的高级培训课程，从一个实践者的角度出发，系统阐述采购和供应链管理的最新发展、挑战和解决方案。围绕多个实践案例，该课程深入浅出地分析了供应链设计、集中采购、供应商管理和整合，并为采购和供应链职业经理人理清职业发展方向。这些案例大多来自操作层面，反映的却是战略层的问题，兼具很强的实践和指导意义。

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【培训大纲】

1、从供应链角度应对采购的挑战

2、供应商管理及绩效

·供应链管理与“盲人摸象”

·从“小采购”到“大采购”：采购管理的五个台阶

【案例】福陆公司：从“小采购”到“大采购”

理顺产品流、信息流和资金流，增加采购价值

【案例】罗尔斯·罗伊斯的“40天引擎计划”

供应链设计：理顺关系，加强连接

【案例】财富500强A的供应链设计

·供应链设计：是救命药，也可能是毒药

【案例】专门支持新产品开发的供应链

【案例】一级供应商的选择

·控制复杂度是采购和供应链管理成功的一大关键

【案例】摩托罗拉的100多种手机电池

【案例】汉王的37种电纸书/苹果的3种iPad3

牛鞭效应：采购的挑战与贡献

·供应商的分级管理

【案例】英国石油的“供应商金字塔”

·供应商管理的指标体系

【案例】绩效管理：战略采购成果持久关键

·年度降价：师出有名

【案例】供应商买了便宜材料

【案例】美国汽车供应链：最后一块银元的游戏

·指标体系：在两难中平衡

·指标体系及其负面影响“孔雀现象”

·管理海外战略供应商

3、集中采购与供应商整合

4、商品分类管理和采购战略

·美国的供应商整合历程

·供应商整合：要解决问题，不能光靠制定政策

【案例】机械加工件的怪现状与机箱采购的新思路

【案例】整合后的供应商不降价

·财富500强C的供应商整合五步流程

·不要热衷于淘汰供应商

【案例】淘汰了5年的供应商

·集中采购的雷区

【案例】物流经理半年不到走了人

【案例】集采了一年多，老产品动不了，只有从新产品开始

·省钱的阻力：如何实施积极变革

【案例】伊顿公司的逆向竞标

·商品分类管理概述

·为什么“商品委员会”屡屡失败

·“商品委员会”与采购组织架构

【案例】某电讯企业案例

【案例】某本土企业案例

·组织的成熟度与商品管理

·商品管理离不开跨职能团队

·跨职能团队的技能

·商品分类和战略

【案例】商品战略评估准则

·商品战略开发流程

·组织、流程和系统：商品管理成功运作的保证

5、从组织、流程和系统建设出发，解决长远问题

【案例】财富500强A的战略计划

·供应链设计：战略寻源、成本控制和供应商开发

·供应链集成：把供应链集成到技术/产品开发、生产和售后服务业务流程中

·电子商务：B2B、订单处理、信息管理与共享

【案例】财富500强C的采购战略转型

【案例】某本土顶尖企业的供应链转型

·从小采购到大采购：人才先行

【案例】“空降兵”的棋局

·不是管理和业务能力，是领导力

·管好“跳跃式”改进项目

【讲师简介】

　　　　　· 刘宝红 美国注册采购经理(C.P.M.)，供应链管理MBA

·畅销书作者《采购与供应链管理：一个实践者的角度》

·创始人，“供应链管理专栏

·执行总监，西斯国际（CSCS International）

·刘老师在供应链管理领域有十几年的丰富经历。大部分实践来自美国硅谷顶尖级高科技界。他先从事供应商开发和管理，在全球采购产品、技术和服务；后转入供应链库存规划，支持一高科技公司每年 4 亿美金的服务备件业务。他的团队分布在美国、德国、法国、日本、韩国、台湾、新加坡和中国大陆，刘老师致力于介绍、宣传供应链管理，帮助国内企业系统提高供应链管理水平。

·刘老师是《物流管理》、《国际电子商情》、《中国计算机用户》的经常撰稿人，发表管理、供应链管理文章三十余篇。他的作品也刊登在 Supply Chain Management Review、《IT 时代周刊》和《商界评论》上。他的专著《采购与供应链管理：一个实践者的角度》于2012年由机械工业出版社出版，很快跃居销售榜榜首，深受广大采购与供应链管理专业人士喜爱。

·刘老师创办“供应链管理专栏”，坚持原创，探讨、传播供应链管理的基本实践，年访问量几十万人次，是同类中文网站中的佼佼者

·刘老师毕业于上海同济大学，获项目管理硕士；后赴美国，在亚利桑那州立大学获供应链管理的MBA。留学期间，他在美国高级采购研究中心（CAPS Research）做辅助研究，广泛接触采购与供应链管理的最佳实践。刘先生是美国供应管理协会（ISM）认证的注册采购经理（C.P.M.），通过APICS的库存管理与控制认证（CPIM），接受了亚利桑那州立大学、摩托罗那和霍尼韦尔等的系统的六西格玛培训，是六西格玛黑带。他也是ISM在全球最先几批认证的CPSM培训师之一。