营销团队的管理与激励

营销经理、营销总监、营销部门主管、狼性营销团队管理者

【课程收益】

把握营销管理技巧，控制的营销过程

明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务

强化市场开发、营销成交、售后服务等专业营销技巧

设计营销通路及营销队伍

预测营销目标、分配营销任务

掌握营销队伍绩效考核和评估的方法

通过日常报表系统进行管理

分析营销人员不同性格，因人而异的管理

【课程特色】

案例翔实，内容丰富。

介绍国外的狼性营销团队管理的具体方法；

介绍外企选聘、培训、留住营销人才的具体方法；

从客户关系管理系统的角度探讨对公司客户资源的控制

结合案例分析、讨论、练习等形式进行教学，注重实操性

【课程大纲】

第一讲、营销队伍管理的常见问题

中国企业营销管理的困境

中外企业营销管理的差异

中国市场的环境的五大特征

营销队伍常见的七个问题

营销队伍现状的分析

第二讲、狼性营销管理的认识

市场运作的推拉现象

控制营销管理的两大资源

卓越营销管理发挥的效力

营销管理五要素

营销模式的核心分类

效能型及效率型管理模式

第三讲、“放单飞”前的专项训练

营销人员的职业生涯规划

营销人员的专业素质培养

营销人员的心智修炼

营销训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训

“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施

职场实战训练技巧——实际案例演练

实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果

第四讲、狼性营销队伍的过程控制要点

“四把钢钩”管理模式

营销例会的目的、内容及注意点

一）经营管理分析会议

营销例会

早会经营运作

二）随访、随查

随访的原则

随访的注意事项

随访的技巧

三）述职及工作沟通

业务代表的工作述职

业务代表的工作沟通

四）管理表格的设计与推行

管理控制表格的要点

基础管理表格

行为、过程管理

营销活动管理报表

五）四把钢钩的组合运用

三种类型的营销队伍

有效控制的四个夹角

第五讲、针对销售队伍实施随岗辅导

随岗辅导的重要意义及内容

销售动作的随岗训练程序

提高新人的留存率

个别辅导和电话辅导

随访观察时的注意点

第六讲、销售队伍的有效激励

销售队伍的激励原理与方法

员工成长的过程

人性需求的五个层次

激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则

金钱以外的14种激励方法

臧其超 先生

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者

国内第一个提出“狼性营销”的导师

南京大学 MBA、英国牛津大学国际经济硕士

国际数位教育联盟高级咨询师

创立过5家公司、6家企业常年顾问

曾担任过时代光华教育发展公司（华南区）总经理、中国总裁培训网常务副总裁

三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等高层

10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

【自己实战经验】

担任泰康人寿分公司营销总监，组建近500人团队。曾组建安利3000人营销团队，和雅芳中国营销总监。

曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人；

曾经经营：日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体；现在经营：房地产、互联网教育、智能吸尘器；成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板；擅长营销策略（销售技巧）、狼性营销团队建设与管理和客户服务课程。

【成功辅导案例】

在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。

在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。

辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关。

为广州国药控股集团销售精英、销售经理（主管）等培训数10期

曾为河北电信培训+辅导(颠峰销售和打造高绩效狼性营销团队)各个地级市轮训20多期.

亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目；

【授课风格】

●实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。

●学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。