连锁中国之店铺选址实战

连锁企业总裁、总经理及企业中高层管理人员

《连锁中国之店铺选址实战》总裁班(第12期)

实战?实效?实力

2011年11月11-12日中国深圳?

（二天一夜：全封闭实战教学+全实战选址模拟+选址难点解析+顶级学员平台）

《连锁中国之店铺选址实战》总裁班，是天下方略集团联合原麦当劳华北区开发经理黄京伟等老师全新推出的系统实战课程，是连锁企业经营的必修课程，时间与智慧、真理与实践铸就的经典课程！全盘输出门店选址的模型和工具。

《连锁中国之门店选址》推出后，参加过此学习的企业家都受到了极大的启发，在极短的时间内获得了巨大的收获与快速的成功。天下方略将在二天一夜的实战课程里，与你一起分享这些成功的经验。

众所周知，连锁企业要得以成功发展或快速扩张，首要问题就是店铺选址，这项工作在业界内通常称之为地产开发。?

所谓：

经营一家店铺是在经营一个商圈；

店铺要成功，一定要具备三个条件：

第一是位置

第二是位置

第三还是位置！

专业的地产开发系统，是诸如沃尔玛、家乐福、麦当劳等世界500强企业得以成功发展的重要法宝。

近些年来，纵观国内涉及各种领域、各种业态的连锁企业，如雨后春笋般的冒了出来,但截至今日，真正能获得可持续发展的企业又有几家呢？那些曾经梦想要做某某行业麦当劳的企业，如今又有多少早已灰飞烟灭，这是为什么？

我们如何快速扩张占领市场，创建你的连锁帝国？

你在门店选址方面是否存在以下困惑：

选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大！

成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测，导致决策失败。

缺少系统和规范，选址成为扩张时最大难题。

【连锁门店选址那些失败的经验教训】

快餐的“百慕大”：在北京双安商场对面华星影院北侧有一个店址，总面积约200多平方米，截止笔者写稿时是一家名为元盛元的日式面馆。过去3年时间内有3个品牌栽在这里，的确值得关注。

为什么短时间里有这么多品牌栽在这里呢？难道这里是快餐的“百慕大”？

家乐福佛山店：“家乐福相关人员给出的口头关店理由是生意太差做不下去，据说3年亏了6000多万元。”为什么？

2010年3月8日，随着“丽家宝贝”江场西路店的关闭，这个进入上海两年、在母婴圈内颇有知名度的连锁店如今已经关闭了一大半，只剩下三家苦苦支撑着。其中原因何在？

......

【课程价值】

世界500强的选址圣经，避免错误选址带来的巨大损失，学会科学选址程序，构建科学选址体系。

全面提升门店选址的7项核心能力：

1、组织能力：设计开发系统的组织结构并建立开发团队；

2、计划能力：制定实施促进企业快速发展的开发策略和计划；

3、统驭能力：制定实施有效率且有制约机制的地产开发流程；

4、选址能力：掌握选址十步骤确定最佳旺铺所在；

5、管理能力：使用专业的分析及管理工具促进开发目标的实现；

6、教练能力：提升下属的生产力并培养后继人；

7、政策能力：制定实施地产开发政策制度确保企业依机制运转。

【教学模式】学即会用的授课模式（理念讲解→方法演练→案例巩固）

天下方略的以下客户正在使用本课程的部分方法：

麦当劳、丰田、中国移动、联想、皇明、真功夫、小肥羊、国美、苏宁、如家酒店、沃尔玛、迪斯尼、哎呀呀、富安娜、曲美、大自然地板、康耐登、新红阳、金意陶、TOTO、七匹狼、李宁、CK、奥康、百丽、瑞红珠宝、周大福、雅芳、百草集、卡顿、流行美、良子、通用汽车、好孩子、百果园、牛厨、安琪酵母、都市丽人风、嘉旺城市快餐、华夏长城、万利达通讯、华尔街、新东方、101网校等数百家国际、国内优秀企业。

一个真正实战、深入、系统化的课程！

是麦当劳等众多知名企业开发人员必修之技！

课程大纲：

第一部分课堂教学

模块一地产开发系统的作用和职责

地产开发是企业的先锋,它的责任就是要为企业创建合理化规模数量的“舞台”-（店铺）,

舞台的数量要多，位置要好，以利营运团队的“精彩演出”-（市场营销和产品/服务）能吸引

更多的“观众”-（顾客），市场利润极大化。

一、地产开发系统的作用

二、地产开发系统的职责

三、地产开发的基本概念：

1、目的性消费

2、随机消费

3、产品的目标顾客群

4、商圈

5、销售驱动

四、麦当劳、国美等庞大店铺数量背后令人深思的问题

有百分之多少的店铺是不赚钱的？

如何平衡快速发展和店铺盈利之间的冲突？

如何确定非盈利店铺是否关闭的底线？

麦当劳只是一家卖汉堡的公司吗？

模块二地产开发系统的组织结构及团队建立

建立高效的地产开发系统其基础工作是设计组织结构；组织结构是否合理影响着系统效率；

组织结构的设计要体现开发系统的工作职责。

建立开发团队需遵循的原则是什么？

一、地产开发系统的组织结构设计

二、地产开发系统的团队建立

三、招募开发人员的实用技巧

模块三地产开发策略和计划

兵法有云：谋定而后动.成功的地产开发也是如此，定先有开发策略再明确实施计划后方可付

诸行动，在此可比喻为先瞄准再开枪.我们的要求是既要打得准又要不浪费子弹，更不能误伤!

一、制定地产开发策略

二、制定地产开发计划

1、如何确定开店数量目标

2、制定计划的SMART原则

3、制定计划的程序

三、实例分享

实例1：永和的开发

实例2:麦当劳的开发计划

实例3：家乐福PK沃尔玛

模块四制定地产开发的业务流程

如何让你的地产开发专员变得这样聪明：

他们知道在什么时间、什么地点去做什么事情并了解做到什么标准；如需支持去找什么部门、

寻求谁的帮助，而不是每次跑来问你“我该怎么办”？

一、制定地产开发业务流程的原则

二、设计业务流程

三、实例分享

麦当劳门店开发流程

模块五店铺选址金科十律

要成为高效能地产开发管理者，选址十步骤是必修之功。每一个开发人员必经挫折和失败，成

功需千锤百炼！选址失败并不可怕，最怕的是你不知道为什么失败！

一、市场勘察

二、商圈等级评估

三、确定商圈焦点及地点评级

四、分析与交通相关的因素

五、客流动线分析

六、评估能见度和可接近性

七、确定门店设计

八、选择可比门店

九、新店财务预算

十、开业后分析评估

模块六地产开发的管理工具

今天的事情昨天已经完成了，现在我要做明天的事情；今年开业的店铺去年已经签约了，现在我

要为明年多签几家；这不是梦幻中的工作场景，如果你运用科学的管理方法及工具，你的开发团队就能达成上述结果

一、新店开发管理PP表

二、新店选址评估建议书

模块七地产开发人员的训练

你的员工生产力如何？他的生产力达到何种等级才能满足工作需要？

没达标的该如何？我上次已经跟他讲过了，怎么不长记性，又错了！

你要每天都重复这样的愤怒吗？

请看科学的训练计划是如何发生功效的。

一、开发人员的专业能力评估

二、训练计划的制订与执行

模块八制定地产开发系统的政策制度

没有规矩不成方圆；企业的正常运转必须要有政策制度来保驾护航；地产开发工作的特质，使每

个开发人员都面临利益的处理。

关于在道德上如何处理与公司有生意往来的人以及潜在的利益冲突，你充分了解公司所秉持的态

度和要求是相当重要的！开发人员不可以代表公司从任何一种交易中以任何一种方式获取私人利益。

既要保证快速的地产开发，又要确保公司的利益不受损失。

请看建立何种政策制度来规避风险

一、地产开发系统的制度政策

二、实例分享

麦当劳的不动产交易政策及规定

模块九综合案例分享

实例1：药店

实例2：健身中心

实例3：奥特莱斯的喜与悲

实例4：汽车专卖店

实例5：快捷酒店

【培训对象】连锁企业总裁、总经理及企业中高层管理人员

　 国内知名连锁实战应用专家。曾就职于麦当劳、快乐蜂、香港唐宫、北京百货大楼集团等知名中外企业，1991年加入麦当劳，为中国麦当劳首批经理人。工作期间，曾任餐厅经理、训练经理、营运部经理、北方区开发总监、总经理等职务，在连锁企业中从事管理工作已有二十一年的时间，积累了丰富的营运、训练、开发等管理工作的经验。

目前致力于企业管理领域(组织结构设计、团队招募建立、优化业务流程、制定市场开发策略与计划、训练系统建立等)的研究，并为连锁企业提供经营管理与市场开发的业务咨询服务。

黄老师部分职业荣誉： 麦当劳汉堡大学校长奖、麦当劳最佳贡献奖、麦当劳地产开发奖、

　　　　　　　　　　 中国商业地产2009年杰出贡献奖……