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全体销售人员
一、 小区推广的目的
二、 小区操作流程
1. 确定主攻楼盘
2. 小区进驻方式的确定与执行
3. “高举高打+地面推广”的小区推广活动
4. 短信/电话营销跟踪
5. 邀约至展厅/展厅营销
6. 成交（订单的签订）
7. 回访、拍照，据此进行二次传播及营销
三、 各种小区推广手段详解
1. 移动互联端的精准推广
1) 微信端的蓄客及破冰
2) 业主论坛的水军策略
3) QQ群的整合营销
4) 老顾客+微商+三层分销系统
5) 其他：微博与百度关键字、SNS等推广策略及落地技巧
6) 竞争对手电话锁定
……
2. 高空轰炸
1) 大型喷绘
2) 易拉宝；
3) 电梯广告；
4) 彩旗道旗；
5) 条幅横幅；
6) 业主手册
……
3. 地面推广
1) 物业发资料
2) 短信群发和电话营销
3) 设摊
4) 样板房
5) 扫楼（面对面销售、厨房小贴士、门口插单页）
6) 会议营销
……
4. 辅助手段
1) 楼层贴
2) 推拉小贴士；
3) 太阳伞；
4) wy楼推荐；
5) 门符；
6) 公益告示
……
5. 特殊手段
1) 房产买赠
2) 工会公关
3) 老小区推广
四、 小区推广工具箱
1. 工具一：《推广简报编撰格式》
2. 工具二：各种场地类型推广使用的物料设置
3. 工具三：《小区楼盘信息表》
4. 工具四：活动方式选择方法（参考）
5. 工具五：小区路演工作细化进度表
6. 工具六：团购的操作步骤及流程
7. 工具七： 小区样板房推广协议
五、 小区推广标准话术
1. 小区入户话术：敲门（衣着整洁，面带微笑，给人安全感与正式拜访）
2. 现场咨询/产品应用方案话术：
3. 销售话术
4. 现场小游戏介绍及维护话术
5. 路演秀话术
盛斌子老师-家居建材经销商管理：
家居建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人
——咨询案例：
欧普照明：连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006－2009营销政策制定；
美的空调分公司：广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器（照明）：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；
联邦家私集团：营销策划+1次全国联动促销；
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。
