虎口夺单狼性销售的实战秘籍

一线销售员，客户经理，大客户经理，区域经理，销售经理，销售总监

【课程内容】

“虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”，而“狼性销售”是夺单的唯一出路；

“虎口环境”是现在和未来，中国销售员需要接受坦然接受和面对的销售环境。

第一单元：“虎口环境”的特点：

1、我方介入客户的时间晚

2、客户已被竞争对手引导

3、客户紧闭大门，不给我方丝毫机会

4、竞争对手强大，上有品牌压力，下有价格冲击

5、竞争对手已控制了客户内部关键人

6、我方的销售资源捉襟见肘，无法与竞争对手相抗衡

“狼性销售”从认识狼开始－－－狼的呐喊：

“我激荡于嗜血的森林和广袤的草原，藤条撕烂我的毛皮，大雪封锁我的道路，虎豹分享我的食物，野猪上蹿下跳，猎犬狂吠不止，猎枪不时响起……我知道我要冲破这一切才能生存下来。所以，无论是荒漠中的狂风暴雨，冰天雪地上的饥寒交迫，还是枪林弹雨中的心惊肉跳，都无法阻止我对鲜肉的追逐－－－狼行千里吃肉。”

第二单元：狼性销售的核心特点－－－“快”－－－“四快”

我们到底从狼的身上学习什么呢？

第三单元：狼性销售的八大智慧

第四单元：案例分析

1.案例一：如何解释你的名字，让你与众不同

2.案例二：如何拜访客户？正确的方法和错误的方法现场演示

3.案例三：如何化解“客户说：我没听过你们的产品，如何相信呢？”的客户怀疑

4.案例四：如何化解“客户说：你们的价格太贵了”

5.案例五：菜市场卖菜的启示

6.案例六：如何解决客户的要求―――将交货日期从30天变成15天

9.案例七：如何搞定如此固执的孙总

10.案例八：如何闪电搞定余小芳（来自虎口夺单）

11.最快服务策略―――把客户服务成“废人”，而后，客户彻底依赖你，忠诚于你

12.最佳沟通策略―――如何快速的和客户发生关系，快速和客户打成一片

马 克

实战销售与谈判训练专家、中国培训网金牌老师、北大案例研究中心销售案例课程讲师。

马老师是狼性销售的实践者和受益者，曾从基层销售做起一直到营销总监，并成为出色的销售培训师，非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里，在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道，有近10年的营销管理及培训经验。马老师能根据成人学习的特点和习惯，能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。马老师特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感，使他的课程既有感染力，又具有实战性。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，培训效果满意率保持96％以上。

授课特色：培训现场免费提供马老师多年研究的各类销售技能增长模型，真正解决从“知道”到“做到”转变难的培训难题！十分强调“课上学习，课下使用”。