发展型企业销售管理与控制

企业总裁、副总、销售总经理、销售总监、销售经理

尊敬的总裁：

对于任何一家企业来说，销售都是命脉！你的企业是否也面临如下问题：

1、公司制定的年度目标往往无法完成，销售业绩无法落地，但又找不到原因；

2、销售周期长，成本居高不下，虽有市场，却没有利润；

3、老板个人能力很强，但企业缺乏销售培养体系，后劲不足，最后老板成了公司最大的业务员；

4、千金易得，一将难求！销售高级管理人才急缺？空降兵水土不服，忠诚的人能力又不够；

5、销售人员炒单、流单、飞单现象严重，借公司的平台做自己的生意，甚至带走客户和员工，成为公司的竞争对手；

6、销售人员人浮于事，经常作假，老板既无法掌控销售结果，更无法监管销售过程；

7、普遍的2/8定律：对核心业务员不好管理，对大客户不敢得罪；

8、销售部门、市场部门、生产部门、财务部门责任不清，相互扯皮，最后也不了了之；

这是高瞻智囊为四十多个行业，几百家成长型企业提供管理咨询服务的过程中，企业家和经理人经常向我们抱怨的销售管理问题。针对以上问题，高瞻智囊融合世界500强联想、DELL、HP及3M公司的高端销售管理实践、管理工具，利用当代最顶级的积极心理学技术，精益管理思想及深厚的中国传统文化精髓，研发了《发展型企业销售管理与控制》体系。

如果您的企业也存在3条以上的上述问题，请您不妨关注本次研讨会。我们确保您的问题全部可以得到圆满的解决。

研讨会收益

1、在不改变公司原有架构（人力、物力、资本投入）的情况下，确保年度销售目标达成，完成业绩的同时提升利润率；

2、彻底解决销售成本居高不下的问题，解决业务员炒单、流单、飞单的现象，所有的销售风险控制在一周，让业务员做假比做真的还难；

3、建立一套适合企业自身的销售培养体系，优化团队结构，把个人能力上升为组织能力，培养销售高级管理人才；

4、打破2/8定律，消除企业整体风险；

5、改良公司价值流程，变推动为拉动，彻底解决销售与生产的脱节，建立一切以客户为导向的企业文化。

第一部分：研讨会大纲

第一模块：客户管理及销售业绩落地

1、客户分类的数字化

2、RAD分析

3、如何保证业绩达成；以终为始的销售计划

4、把目标分解到客户头上

5、不同客户的一对一营销策略

6、保证利润的客户管理系统

7、分辨真正的大客户

8、客户优化方案

第二模块：销售过程管理

1、如何缩短从客户需求到现金到账的周期——前端拉动的精益管理模式。

2、商机定义与商机推进

3、人、物、信息、时间、管理、支持系统的科学合理调配，正确的阶段，正确的人，做正确的事情，保证正确的结果

4、销售过程精细化的财务预算——怎么样把销售费用降低到最少，且保证完成良好的结果

5、建立企业的核心销售流程，提供销售人员的行动指南

6、不断优化的销售价值流

第三模块：销售人员管理、培养、激励与过程监管

1、销售技术的标准化与可复制性

2、提升销售技术专业水平

3、表格背后的逻辑与管理思想，销售人员的过程管理——作假比做真的难

4、怎么样杜绝炒单：商机监管

5、如何打造一专多能的高端销售人才团队

6、财务如何监管到销售过程

7、透明化的激励——奖金加速度与付薪哲学

8、教育培训及体系建设

9、销售领导力提升的金字塔模型

10、如何预防销售腐败

第四模块：销售支持系统

1、怎么样解决销售与生产的对接

2、如何使各部门真正团结在一起，如何做到利益捆绑

3、标案、技术、财务、商务、物流如何与销售对接及服务

4、输赢分析与价格核算

5、倒置的管理金字塔——彻底解放老板

第五模块：管理技术与工具

1、时间定义

2、E-MAIL文化

3、表格及IT工具

4、正确认识CRM

5、系统运作中的问题解答

第二部分：研讨会形式

为保证效果，全程采用小班制，每次会议满5人即开班，每班次不高于20人，会议之前，请所有与会企业提前准备好自己企业的资料及待解决的议题。训练直奔主题，没有任何冗余。研讨会现场采用顾问多对一的辅导、现场解决企业问题并且提供终身免费复训（仅限本人使用）。

第三部分：研讨会时间安排及优惠方案

研讨会时间：2011年3月25日-2011年3月27日

研讨会地点：深圳名兰苑酒店

研讨会费用：18000元/人含培训、场地等费用（食宿可代办理）

授课形式：案例体验＋实战方法＋提问互动＋分组讨论＋全面实战演练

研讨会对象:企业总裁、副总、销售总经理、销售总监、销售经理

招生人数：精品小班仅限20席位（每期限招20名，绝无例外！名额一满，立即转入下期！）

参加该课程的企业，继续与我公司签定《销售系统解决方案》项目，课程费可抵咨询项目费用。

第四部分：成功案例及顾问介绍

部分成功案例：

南京某电子科技公司（系联想、惠普等代理商）业绩连续几年一直徘徊于6500万。2008年8月导入此系统，40天后财务报表显示业绩增长33%，利润增加20%。

深圳某化工集团，成立于1990年，（2009、2010年入选福布斯最具投资潜力企业），年营业额1.2亿，2009年10月导入销售管理与控制系统，至2010年6月，特化部门业绩环比增长199.5%，公司整体业绩增长50%，即将上市。

深圳某建筑材料企业，成立于1993年，主营产品铝制天花板、地板、遮阳系列，拥有深圳宝安机场、北京首都机场、北京人民大会堂、深圳地铁3号线等知名工程，近两年业绩连续下滑，2010年6月导入销售管理与控制系统，至2010年12月业绩已经增长近2倍。

马 洪 海

中国著名百科全书式人物

高瞻智囊首席顾问

著名企业管理专家及销售训练导师

当代心灵成长导师与权威专家

中国总裁培训网专家讲师

☆曾经2次和死神握手，一次疾病，一次车祸，并成功解救出自己；

☆先后从事教师，医生、新闻、健康管理、企业管理、咨询培训等6个行业的复合职业经历。在近40年的生命历程中，除了读万卷书、行万里路、阅人无数外，至少接受6位各行业顶级专家和一些世外高人的亲传亲授。这其中包括东西方的2位管理巨擎（罗伯特斯威博士：德鲁克的学生及40年的伙伴，美国科度集团总裁，联合国的顾问；大野耐一的英文翻译创立的全球精益专家GEMBA咨询公司）核心文化的熏陶以及正信佛法的修为。

☆曾经是医生和新闻记者的特殊经历以及对待生命的态度，使马老师的视角与众不同，他总能在极为平凡的事件背后看到事实和真相，能迅速在繁杂的现象之中抓住事物的本质。他语言精练、一针见血，简单却充满智慧。课程现场采用体验式的训练方法，使每个人都能够循序渐进，深刻理解并学以致用。马老师的训练课程被学员一致推崇为“当代最具实效性的高端管理课程”。作为顾问，他经常深入到企业一线，现场解决问题。曾受邀在中央电视台7套、浙江大学MBA、徐州电视台等讲课。