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采购经理、供应商管理、采购计划员、采购人员、物流管理人员、库存管理人员
【课程特点】
“企业之间的采购供应链正在发生竞争！人们期望如今的采购和供应链管理人员是
多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员、以及销售人员。他们
对成本每一元的节约都将意味着财务报表多一元的利润贡献或比竞争对手多一元的竞价
优势......”通用汽车公司采购副总裁这样说。供应商的选择与评估管理是一项极具
挑战性和战略性的工作。供应链中80％的成本和风险都集中在供应商选择、开发的决策
过程中,对企业高层管理极为关注的财务报表BottomLine有着直接的杠杆作用......
【课程大纲】
1供应商开发概论及特点
1)采购寻源概念和在组织中的地位
2)寻源优势和企业竞争力
3)采购寻源发展的未来趋势
4)优秀寻源人员所必须具备的能力和素质
5)供应来源计划及全程图
6)寻源的六种类型
7)良好供应商的九个特征
8)供应商开发的决策方法和主要标准
2战略采购寻源的开发过程
1)类别管理和寻源分析
a)商品成本支出分析
b)供应市场的系统分析
c)TCO及成本建模
d)成本绩效分析
e)机会辨识和开发
2)定义需求和寻找潜在供应商
a)新产品开发、规格和图纸
b)标准化
c)信息渠道来源
3)评估潜在供应商
a)评估流程和要点
b)工厂现场调研方法及实例
c)财务状况分析
d)其他指标分析
4)选择恰当的供应商
5)开发供应商
a)合作关系的三种类型
b)定购策略
c)契约方式和关系
6)柯达公司供应商开发流程案例分析
7)HP选择和评估供应商实例讲解
3供应商开发过程的战略问题
1)供应商早期介入和创新
2)供应库发展和优化
3)一个还是多个供应商的问题
4)供应商产能及垄断问题
5)采购“本地化”和国际采购的选择
6)从OEM厂商采购一定比中间商好吗？
4.选择和实施有效的供应商开发战略
5.供应商品质管理
1)供应商品质构成的要素
2)供应质量控制的七个工具
3)有效供应商品质管理十个要点
4)供应质量容易忽视的细节
5)劣质成本的计算分析
6)采购如何改善供应品质管理
7)大众汽车的最佳实践案例
6.成本分析和议价谈判
1供应商成本类型
2分析卖方销售定价
3供应商定价“陷阱”预防
4降低供方价格的六种有效手段
5如何获取卖方的成本数据
6供应商成本分析的方法
7采购成本模型
8降低成本的八种方法
9议价谈判的十种技巧
10双赢谈判的策略运用
11议价成功的关键因素
12议价技巧分析－购方占优/势均力敌/购方弱势/卖方提价/杀价
7．交期的有效管理
1保证供应商按期交货的五项措施
2订单跟进的方法
3导致供应商交期延误的八种状况和解决方案
4物料未按预定时间到货的五种救急措施
5如何运用短缺会议改善交货期
6供应商周期过长的主要原因
7缩短供应商交货周期的系统方法
8Cisco交期管理的最佳实践分析
8．供应商绩效考评和管理
1．供应商绩效的分类考评法
2．供应商心理分析图
3．供应商绩效考评的流程和工具
4．现场考核的注意点
5．供应商绩效改善的有效方法
9．风险管理
1．供应过程的风险类型
2．有效的风险管理工具和系统
3．案例分析
10．合同关系管理
1．采购商和供应商的满意模式
2．运用合同建立双赢合作关系
3．改进供应商关系的合理化建议
4．如何激励供应
郝皓，博士、高级经济师、资深供应链及采购专家.全球某著名500强公司大中华区
运营及供应链总经理,上海交通大学安泰管理学院MBA导师、上海财经大学客座教授、北
京大学光华-迪辰物流供应链管理研究中心研究员。中国物流学会理事,特约研究员，中
国物流与采购联合会采购与供应链管理专业委员会核心专家，国际注册采购经理职业认
证（C.P.M.）委员会委员，美国供应管理协会（ISM）注册会员。
此前分别在包括爱立信、索尼爱立信、 百事可乐等在内的多家全球500强跨国公司
担任过中国区运营经理、大中华区高级供应链经理、运营总监等职务，涉足的领域包括：
战略供应链及采购管理、工厂运作、物流运营、生产控制及计划、物料管理、销售预测
及一体化计划等。曾率领团队以良好的供应链业绩荣获得索尼爱立信公司的“全球总裁
奖”。
被多家知名大学、美国著名咨询机构及国内知名公司聘为高级顾问和讲师。其富于
感染力及风趣睿智的授课风格受到学员广泛的喜爱，历次课程调查反馈的客户满意度都
高达95％以上，学员对培训效果普遍反映是实用性及互动性非常强，并对绩效改善具有
良好的指导意义。
已培训和服务的企业来自于西门子、飞利浦、一汽集团、通用汽车、通用电气、联想、
中石化、博世、英特尔、上海贝尔阿尔卡特、UPS、中国联通、UT斯达康、中远集团、
东陶, 罗门哈斯,阿克苏贝尔,艾森贝克等国内外著名公司。
