决胜沙场:全面管理沙盘模拟演练

适合对象：

适合公司中高层及基层经理。包括：公司总经理、公司的核心部门经理/副经理、大中型公司的执行层副总经理及分公司经理、事业部经理、区域主管、一线主管或关键员工等。

（执行版）

课程背景：

没有天生失败的经理，只有失败的经营管理；

成功的企业必有过人之处，失败的企业总有破落之道。

卓越的经营战略之所以失败，其中一个原因在于它们没有得到很好的执行。在大多数情况下，一家公司和它的竞争对手之间的差别就在于双方执行的能力。如果你的竞争对手在执行方面比你做得更好，它就会在各个方面领先于你。

“决胜沙场”呈现给您的是一场作为管理者所需要的商业圣战，他是您经营理念的“试验田”！变革模式的“检验场”！而且即便失败也不会给企业任何损害的“演练场”！

虽然是开卷考试，您也很难确保胜算。可谓经营成败事，尽在沙盘中！

演练场景：

10000000元的资产，

您和5个伙伴组成的新兴企业

面对的是：

一个快速成长的完全竞争市场，

6大竞争区域，

5个实力均当的竞争对手，

相同的起点，3年的时间……

大家要在模拟的3年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。

随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，分析市场、制定战略、组织生产、整合营销、财务结算等等；各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略：何时投资于何种新产品？何时进入目标市场？如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应？如何融资？如何平衡资金？

模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。

每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。

课程内容：

市场竞争战略：

企业所处行业结构及竞争力分析

评估内部资源与外部环境的匹配程度

平衡长短期目标与相应经营策略的关系

了解核心专长，塑造近期竞争优势的策略。

学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产

学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用

领袖策略和跟随策略的选择

学习收集和使用商业情报

技术创新与产品研发战略：

产品组合决策、新产品研发规划决策

通过产品和市场配套战略

市场定位与产品组合决策

采购和库存管理，避免资金沉淀

学习了解研发和和市场需求之间的关系

学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策

公司高效运营

理解整个公司运作体系、工作流程的必要环节

提高与部门内部以及其他部门同事合作完成项目的能力

磨合部门间的价值观差异并保持信息畅通

寻求分工与协作的平衡，建立内部协作机制

绩效管理与员工激励策略

搜集市场信息的方法和分析工具

推广策略组合决策和广告绩效衡量

客户关系管理

营销团队建设和营销绩效的评估

财智管理

学习现金预算管理，确保健康的现金流

学习控制成本的思路，妥善控制成本

学习看懂财务报表数据的关连关系，并能独立编制报表

学会对关键财务指标作简单分析，并以此指导经营活动

学习如何以有限的预算与资源配合公司策略创造高利润

团队协作与沟通方面

实地学习如何跟各部门沟通协调

培养部门经理的全局和系统思考能力，学习长期与短期平衡的能力

以结果为导向，平衡资源投向，制定目标和行动计划

根据结果检讨目标和计划，并且用数字说话

体验沟通，解除沟通障碍

学习跨部门沟通与协调，提高整体绩效，树立全局意识

围绕模拟经营核心决策组织构建高效管理团队

在模拟实践中解析团队决策程序，探索团队效率改进的路径

演练目标：

?提高中高级经理的经营能力及战略管理能力

?理解市场导向基础上的营销管理与财务管理

?认识各种决策与投资策略的市场效果

?培养统观全局的能力，体验各个管理岗位的感受

?理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响

?了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则

?学习如何控制成本，理解沟通与协作，培养团队精神

?学习提高自我的管理能力（时间管理、创新思维、精益管理、行动力等）

?从客户价值分析到市场策略制定

?市场导向，提高客户让渡价值

?通过财务分析制定赢利措施：

?降低营销成本，提高营销收益；

?提高运营成本回报，降低运营成本；

?理解并学会沟通与协作，培养团队精神，增强全局意识

?建立企业统一语言，打造共同愿景

?将公司的愿景、目标、核心价值观贯彻到战略决策之中

课程时长：2-3天，6-7课时/天

学员人数：24-42人

学员感言：

我觉得这个沙盘的培训是很有意义的。其中融合了企业实战竞争中的许多要素，这对我来讲说也是一个重新学习，或者是重新树立思路的过程。

皇明太阳能集团董事长：黄鸣

“商战沙盘模拟这样的教学工具的重要意义在于，它提供了一个从战略角度判别企业运营风险，从执行层面考察企业经营情况的有机案例，这样的教学工具，有利于从业人员厉炼眼光、梳理思路，全面提升行业从业人员的综合素质。”

美国国际数据集团（IDG）全球高级副总裁熊晓鸽

“这次沙盘演练课程不但让我从模拟的环境中学习到运营企业的真谛，还从团队其他成员身上学到许多的优点和经验。实现团队共同学习，塑造团队意识，集体智慧快速分享，营造团队合作氛围也是这次课程的亮点。”

“在商场上没有可靠的快速致富的答案。管理一个公司不是在下赌注并期望最好的结果。成功是努力做好许多小事情的缓慢的、注重细节的过程。”

“沙盘上栽了一个跟头，现实中多了一个教训。”

“有机会在这次“沙盘模拟”竞争中当了一回“老板“，体验到的不是风光惬意，而是体验到了当老板所面对的多种挑战，以及所需要的冒险精神和良好的心理素质。”

沙盘模拟演练教练

银高峰 先生

◎第二代企业管理沙盘模拟课程的开创者和先行者

◎6x6沙盘模拟教育机构沙盘模拟导师

◎“赢在中国”沙盘模拟演练教练

◎北大纵横商学院副院长

◎清华大学继续教育学院首席沙盘课程讲师

◎北京大学经济管理学院沙盘课程讲师

◎致胜总裁训练营沙盘模拟课程讲师

　银老师直接参与北京大学、北京科技大学企业管理竞赛模拟软件及MG管理游戏模拟软件的研发工作，是第二代沙盘实战模拟培训课程的开创者和先行者。银老师具有10年的大企业营销管理经验和6年咨询顾问经历, 擅长市场营销和企业管理等领域的咨询与培训。

　银老师培训风格以理论严谨，贴近实战见长。内容充实新颖、培训气氛活跃、言简意赅、案例经典、分析深刻，深受学员好评，在业内享有良好声誉。培训客户涉及高科技、金融、制造、房地产、出版业、零售业、IT业、大众消费品等相关领域。曾进行专场讲座和企业内训数百场，高端学员几万人。

【学　　 历】　　◎北大光华MBA

【服务客户】

房地产：海信地产、中骏置业（香港）、龙湖地产、金科地产、阳光100、武岳集团、华润置地、棕梠泉、恒宏置业、财信集团、泽京地产、元洲装饰、新城地产、莱茵达置业；

制造业：均瑶集团、和平铝业、五粮液、海尔冰箱、雅戈尔服饰、花花牛乳业、神马集团、斯菲尔电气、昊诚电气、潍柴动力、天津艾瑞斯、天津津酒、龙工机械、今麦郎、广州本田、一汽奥迪、立邦油漆、顶新国际集团、广州佳宝、宁波萌恒、海大集团、诺贝尔瓷砖、河南许继集团、中国兵器装备集团、传化集团、华都集团、广弘资产经营公司、方正集团、龙大集团；

物流邮政：海投物流、伯明顿物流、广西邮政、河南邮政、山东邮政、哈尔滨邮政；

能源化工：南方电网、山西电力、燕山石化、华北油田、天津石化、蒙西水泥、中石油、和平铝业、中化实业；华菱钢铁、鲁西化工、中泰化学、国华台电、郑州华润燃气、浙能乐电、秦山核电、惠生控股集团(WISON) 、湖北新洋丰肥业；

教　　育：清华继教学院总裁班、中央财大CFO研修班、对外经贸大学EMBA班、海尔商学院、清华大学温州民企总裁班、重庆致胜总裁训练营、台州总裁班、浙江大学商学院总裁班、复旦大学EMBA工商管理总裁研修班、时代光华、北大纵横商学院、香港财经学院高级工商管理MBA研究生班、中山大学文学院总裁研修班；

电信电子：重庆移动、江西移动、大连移动、吉林网通、泸州通服、泰科电子、ABB、TCL、海信研发中心，朗迅科技、中兴通讯、五丰科技、中航科技、贵州移动、北京联通、广州移动、厦门立达信光电；

医　　药：九州通医药、同济堂药业、靖江江山制药、苏州瑞康生物、綦江中医院；

金融保险：中国人寿、太平人寿、江苏人寿、华夏银行、民生银行、中信银行、建设银行、交通银行；

其　　他： 金谷农业、江阴华宏集团、幸福树电器、元洲装饰、重庆日报、大方传媒、润恒投资、爱里食品、广西鑫广达汽车；

　　 银老师在06-08年“赢在中国”项目中担任第二赛季和第三赛季沙盘模拟演练教练，接受银老师指导的学员成绩斐然。尤其在第三赛季，108强选手中有53位接受银老师沙盘培训，其中23名成功晋级36强，最终胜出的前5名选手其中有3名是培训班学员，包括冠军谢莉和亚军曾花。