销售管理人员
【执行营销?从思维到方法】
打造超级战斗力的销售团队培训班
时间:3月18日-20日地点:青岛
企业的竞争就是市场的竞争,而市场的竞争归根结底是人的竞争,提升销售团队的能力已成为提升竞争力的重要途径。
销售能力的参差不齐,导致各地区销售指标完成的差异,这直接影响企业的销售收入。
通常,老业务员有经验但缺少进取的激情和空间;而新业务员有激情但缺少销售的经验和技巧。如何全面的提升销售人员的销售能力,已经成为企业销售突破的制约因素和瓶颈。
【培训师】庄志敏
?曾任营销策划总监,长期匍匐在市场一线,具有丰富的销售、推广、策划和培训实战经验。
?擅长用通俗的语言,阐述繁杂的营销理论;善于通过亲身的实战,揭示复杂的营销过程;长于用身临其境的案例,指导企业的决策。
?先后为陕西重汽、福田雷沃重工、乐百氏、娃哈哈、美的空调、大庆油田、济南钢铁、徐工机械等企业进行培训与咨询。
【培训内容】
新思维:品牌力量&营销战略&差异化竞争王
?中国市场营销二十年的启示
?产品战
?促销战
?价格战
?服务战
?渠道战
?品牌战
?品牌战略的实施与传播
?品牌传播过程中的难点分析
?品牌传播策略与捷径
?媒体公关与品牌危机应对
?领导型企业的营销战略选择
?顾客导向战略
?渠道为上战略
?价值最大化战略
?先难后易战略
?标新立异战略
?联盟战略
?产品的差异化竞争优势与市场策划
?产品线的宽度与深度
?产品线策划与扩张策略
?案例:产品研发与销售的对接
?产品错位竞争优势
?先有买点,后有产品的市场化产品研发体系
?新产品的并行开发
?创造需求超越满足需求
?案例:产品评审与销售评审
?促销行动的策划
?促销:最直接的差异化营销
?促销策划的基本路径
?促销活动实施过程中的三个关键点
?策划的统一与分地区差异化实施的矛盾处理
?案例:促销策划全过程的讲解
新方法:大客户销售与谈判技巧
?客户购买行为的分析
?价格便宜未必好卖?
?质量好的产品未必好卖?
?如何提升产品附加值?
?客户购买的四个步骤
?让客户成为你的“粉丝”
?销售终端的一对一营销
?两种典型的购买行为模式
?客户购买行为的满足模型——AIDS
?让客户在兴趣中产生购买兴趣
?让产品成为明星
?产品价格制定与敏感指数
?大客户营销的流程
?大客户营销的主体分析
?大客户采购的决策分析与控制
?超越价格竞争
?大客户营销的六大法则
?案例:产品说明会
?客户谈判的突破口
?谈判的目标:利益
?洞悉底线:成功谈判的一半
?谈判过程中的权力制衡
?谈判过程中的角色扮演
?客户谈判的过程控制
?谈判的开局
?以我为主的谈判技巧
?信息:周密的信息资料收集与分析
?力量:谈判过程中的情感运用
?时间:双方实力转换的利器
?客户谈判的误区
?没有不行,只有如果
?没有让步,只有交换
?没有结论,只有问题
【参观考察】
【参与费用】2280元/人(包含培训费、资料费、参观费、午餐费);住宿和晚餐协助安排,费用自理
培训师】 庄志敏
? 曾任 营销策划总监,长期匍匐在市场一线,具有丰富的销售、推广、策划和培训实战经验。
? 擅长用通俗的语言,阐述繁杂的营销理论;善于通过亲身的实战,揭示复杂的营销过程;长于用身临其境的案例,指导企业的决策。
? 先后为陕西重汽、福田雷沃重工、乐百氏、娃哈哈、美的空调、大庆油田、济南钢铁、徐工机械等企业进行培训与咨询。