提升店铺业绩的陈列装饰技术

与陈列工作的相关人员

视觉营销系列课程全国巡演

提升店铺业绩的陈列装饰技术

培训目标：

1、提升对视觉营销重要性的深度理解与认知，充分了解形象工作对品牌与业绩的影响；

2、通过视觉手段与顾问销售的方法，结合顾客购物心理与销售活动的三个环节，利用店铺的无声销售语言与有声销售语言，提升店铺销售业绩；

3、掌握在不同的销售阶段，运用不同的陈列手法，针对性的调整店铺陈列，有效提升店铺销售业绩；

4、掌握各类别货品的展示技法与基本要求。

课程思路：

1.按照提升进店率、试穿率、客单价的销售流程，来设置课程顺序与内容；

2.将终端店铺的动态销售服务与静态产品展示，双向结合，以达到提升店铺销售业绩的目标；

3.加强货品连带销售的展示要求，提升陈列师各类别货品的展示技法规范。

课程提纲：

第一部分：视觉营销对终端店铺业绩的影响与重要性

1、市场营销学分析；

2、人体工程学分析；

3、消费心理学分析；

4、视觉营销在现代品牌传播工作中的重要性。

第二部分:提升店铺业绩的三大步骤与方法

1、提升进店率；

2、延长客流线与提升试穿率；

3、提升成交率与客单价。

第三部分:提升进店率的陈列装饰技术——橱窗陈列设计

一、提升进店率的陈列分析

1、工作方法：进店率的统计与分析方法

2、提升进店率的店头陈列：

a)橱窗陈列

b)入口处磁石点

c)货架180cm以上

二、橱窗陈列设计

1、国际陈列风格概述

2、橱窗设计的重要性

3、橱窗设计中的色彩

4、橱窗设计的组合结构

5、橱窗设计中道具、模特的运用

第四部分：延长客流线与提升试穿率的店内磁石陈列设计

一、提升试穿率的陈列分析

1、工作方法：试穿率统计与分析方法

2、提升试穿率的陈列方法：

PP（主推商品）的陈列

店内磁石陈列

客流线的设置

二、SD与卖场动线设置

1、SD与人体工程学

2、视觉流动规律与人性化的货架展示规范

3、顾客的动线行走规律与店内磁石设置

第五部分：提升客单价的陈列装饰技术——MP的店铺陈列形态

一、提升客单价的陈列分析

1、工作方法：客单价的统计与分析方法

2、提升客单价的陈列方法：

a)货品的组合搭配的方法：

b)展台的组合结构

c)正挂与侧挂的组合结合

d)配饰品与主推商品的组合结构

二、MP的店铺陈列形态：VP、PP、IP

三、关联商品组合陈列

第六部分：总结与销售数据统计方法

第七部分：各类别货品的展示要求与技法演示（视频教学）

1、女装：毛衫、外套、裙子、裤子、配饰品等各类别货品的展示技法与要求

2、男装：衬衫、T恤、套西、单西、夹克、休闲裤、配饰品等各类商品的展示技法与要求

3、休闲运动：各类别上衣、外套、裤装等店内各类别商品的展示技法与要求

4、家纺品牌：各类套件、枕芯、毛巾、家居服、家居饰品等各类商品的展示技法与要求

听课对象：与陈列工作的相关人员

服务行业：服装、配饰、家纺、布艺、鞋帽、珠宝等零售行业

培训地点：广州、晋江、南通、武汉、杭州

课程费用：1980元/人

培训时间：2天（6小时/天）+1晚茶话会（学员可带公司图片或者行业相关咨询相互交流）

⊙国内知名陈列设计顾问：

陈俪文（Cerlina）

2005年创办中国第一家专业陈列设计、培训、咨询机构—998陈列；

2007年创办中国商品陈列道具网，简称俏俏网；

2008年出版了中国第一套视觉营销系列视频教学DVD与书籍:《VMD》、《陈列色彩企划》、《橱窗设计》、《陈列结构创意》、《陈列道具的设计与开发》、《陈列标准体系建立》。

2009年开通了中国第一家陈列门户网站：“中华陈列设计网”

致力于为国内品牌输送专业的陈列设计师人才，为品牌建立科学化的终端视觉营销体系，提供与开发符合视觉营销学的商品展示道具，实现了透过终端视觉表现带动品牌价值，全力推动了中国品牌陈列市场的发展。

服务行业：商场、服装、家纺、百货类。

服务品牌：新疆友好集团、天虹商场、报喜鸟、利郎、虎都、乔治白、法派、BT—BOY、安踏、贵人鸟、娜尔思、雅莹、优美世界、天恩、圣玛田、罗莱家纺、水星家纺、凯盛家纺、特耐布艺、摩力克布艺、百丽鞋业、SKAP、蜜丝罗妮、奥康、流行美、潮宏基珠宝等上百家知名企业。