一线销售经理实务销售业务管理

一线销售经理、主管等

【讲授形式】培训师引导、案例分析与讨论、专业测试、小组讨论、游戏与活动。

【课程目标】1、了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标

2、把握不同类型的销售对相关人员的素质要求

3、了解如何有效的划分销售区域或客户群体

4、掌握对销售队伍进行系统培训的方法

5、了解管理控制客户信息的关键操作

【培训内容】

销售经理不同于销售精英的六个典型定位

优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力

销售经理（主管）的主要任务与职责

如何做一名教练式的销售经理

销售队伍的整体规划与综合诊断

销售队伍的阶梯式培养

怎样规划和组织我们的销售队伍

销售代表的标准甄选过程和要点

销售人员的选、用、育、留

有效避免因销售人员流动而造成的客户损失

知人善用——了解和使用不同类型的销售人员

如何根据销售特性确定销售队伍的管理风格

“鹰计划”：如何系统培养销售人员

诊断你的销售团队

专业测试与心得分析：你是哪类销售经理

树立良好的销售团队管理风格和氛围

打造高绩效销售团队中管理者应做好的关键工作

销售人员的需求分析

如何有效避免团队内部的恶性竞争

为团队设立切实可行的销售目标和计划

激励销售人员及提升团队凝聚力的经典方法

不同阶段销售人员的激励方法和注意事项

案例分析与讨论：销售队伍常见问题及对策

有效评估销售人员的业绩

如何合理确定销售人员的销售任务（目标）

监控和管理销售人员的日常工作

制定个人行动计划

培 训 师 介 绍

王先生　个人介绍：

中国销售学体系创始人，亚洲著名成功学专家

北京大学EMBA客座教授

清华大学客座教授

北方交通大学经济管理学院名誉院长

《中国经营报》企业诊断专家

职业经历：

曾担任过顶新国际集团（康师傅品牌）直销业务员、餐饮通路业务员、经销通路业务员、中国七大区销售经理；

台湾最大饮料集团益华国际集团（1968年在台湾上市）营业处长；

美国美联集团（美国非上市500强排名19位）中国销售总监；

加拿大格林柯尔集团（世界冰箱产销量第一、世界制冷剂产销量第三）销售总监；

日本大志电器中国首席顾问兼总策划；

双博士图书有限公司首席顾问（中国教辅图书第一品牌）、美国阿兰斯医药集团（美国第三大医药集团）中国首席顾问等数十家公司常务顾问。

主要特长：终端销售技巧、大客户销售技巧、销售团队管理。

部分授课经历：

湖南电广传媒（年营业额45亿元人民币）、加拿大阿勒锦服装公司、天士力医药集团、泰康保险公司等数百家公司进行过企业内部培训。长期为《销售经理资格培训班》授课,曾三次担任中央电视台《对话》节目特约嘉宾及策划顾问。曾七次担任中央电视台《实话实说》节目特约嘉宾。两次担任中央电视台《交流》节目特约嘉宾。多次接受中央电视台等各电视台专访。

主要著作：《北大毕业等于0》一书，在全国引起轰动中央电视台、《北京晚报》、《北京青年报》、《工人日报》、SOHU网站等一千余家媒体集中报道。在北京大学、中国人民大学、北京外国语大学等百所大学进行巡回演讲。