经销商决胜兵法

经销型企业老板、业务骨干、库管、财务；

各种行业的经销型企业：日用消费品、电器通讯、家居、汽贸物资等等；

代理商、分销商、经销商、批发商、零售商、专卖店、加盟商、配送商、服务商等

资格证书费：500元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加认证考试的学员无须交纳

备注：1.凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会)>国际国内中英文版双职业格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／国际国内官方网上同步查询）

2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片！

3．课程结束后10天内将证书快寄给学员

4．可申请中国国家人才网入库备案

课程背景：

1.同行越来越多，产品越来越难卖，几年了一直做不大，怎么办？

2.想做促销不会搞，不做没销量，做了没收益，怎么办？

3.利润越来越薄、厂家要求越来越高，卖场咄咄逼人费用高，怎么办？

4.下游商越来越不忠诚，市场越做越乱，怎么办？

5.内部管理散，业务流程乱，库存要么大要么缺，怎么办？

6.销售团队，能干的不安心，安心的不能干，怎么办？

无论你是日用品行业，还是大宗物资行业，只要是经销型的企业，你都面临着市场的洗牌！是要小商户、大厂家，还是大商户、小厂家？

本课程为此而设计！

一堂只专门针对经销商的培训课程！

揭秘强势经销商的成长秘密！

实战经营招数的现场传授！

敬听经销商实战大师刘晓亮之现场传授《经销商决胜兵法》！

课程内容：

第一单元：突破经销商的生存困局

1、经销商“坐商”经营现状剖析。

2、经销商的两条出路：猎人？农夫？

3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。

第二单元：走向公司化——从草根到军团

1、传统经销商组织经营模式的分析

2、公司化是经营模式创新好方法

3、由个体户向公司组织化的过渡

4、公司化的人力资源规范管理：

①形成有竞争力的企业文化

②组织架构与岗位职责的设定

③人力资源管理的“3456工程”

员工招聘三渠道、员工培训四方法、员工激励五策略、员工考核六指标

第三单元：销量提升的几把飞刀

1、客户开拓的沟通与谈判策略

①三道心理防线公关策略的运用

②案例分析：一斤铁观音开发了十个县级市场的故事

③案例分析：用品牌组合与产品组合策略发现经销商的需求，创造商机

2、分销网点的开拓与客户维护

①网络渠道开拓：分销商选择的战略意义、分销商选择的标准、分销渠道的建设

②工程客户（行业客户）的开拓

用“内部军师”法突破大客户组织的决策链。

③隐性渠道的开发与创新。

第四单元：安全科学管好你的仓库

1、打通渠道：“储水塔”→“建水管”→“开水喉”

2、合理订货量的分析方法。

3、如何建立有效的仓库管理制度？

4、加快你生意周转率的三个秘笈。

第五单元：立竿见影的终端销售“五指禅”

1、终端销售五大法：宣传、店招、陈列、导购、促销

①宣传——零成本的品牌塑造十个活动；

②店招——营造观者必入的店内外气势；

③陈列——让客人久留店内的生动化招术；

④导购——“温水煮青蛙”式的应变型导购；

⑤促销——业绩一日翻十倍的“四季连环促销法”。

2、福州袁老板生意经“庙小香客旺”——30平米店铺年销2亿神话。

刘晓亮

中国著名营销专家

实战出身享誉全国的经销商培训专家

联想集团大联想学院特聘渠道讲师　

飞利浦集团（上海）特聘零售讲师　

香港国际商学院　EMBA 客座教授　

历任世界500强跨国公司销售经理、销售总监、销售培训总监