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卓越销售九步训练课程

发布价:¥1200
原 价:¥1200 课程编号:KC2836
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2008年05月24-25日
2天
广州市
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培训对象

企业总经理、营销总监、业务经理、业务主管、直销人员、电话行销员、保险人员(本课程尤其适合公司营销人员集体参会、思考、研讨本企业在行销系统上面存在的困惑,召开会后会,效果极佳)。

课程简介

销售

第一部分:顶尖销售员必备心理素质

第一节:不是为别人打工,做责任者

第二节:学习是资产,经验是负债

第三节:明确的目标与计划

第四节:高度热忱及服务心

第五节:善用潜意识力量

第二部分:买与卖的透析

第一节:怎么卖

销什么?售什么?顾客到底买什么?业务员到底卖什么?

第二节:为什么买

顾客购买产品的动力源来自于哪里?抓住它,瞬间提升他的购买欲。

第三部分:如何克服心理障碍

第一节:销售恐惧的来源

第二节:转换被拒绝的定义

第三节:如何提升自我价值

第四部分:开发与接触潜在客户

第一节:如何进行电话行销?

第二节:如何接洽顾客,应注意哪些基本礼仪?

第五部分:建立亲和力做有效沟通

第一节:常见的三种客户语言模式,以及应对技巧。

第二节:如何进入顾客的心理频道,让他立刻喜欢你。

第三节:有效沟通四大法宝——问话技巧?聆听技巧?赞美技巧?认同技巧?

第六部分:分析购买模式激发购买欲

第一节:客户购买模式剖析——了解人才能人所不能。

第二节:挖掘客户需求——把顾客的真正需求由内至外揭露出来。

第三节:了解客户购买价值观——如何把你的产品理念传递给顾客,让他把钱掏出来。

第七部分:解说产品做竞争者比较

第一节:产品解说技巧

第二节:当顾客提到竞争对手如何应对?

第八部分:解除顾客反对意见

第一节:解除反对意见七大策略

第二节:解除反对意见两大忌

第三节:常见反对意见的解除

第四节:反对意见解除的成交框架

第九部分:缔结成交

第一节:最强有力的十大成交法是什么?如何运用?

第二节:成交关键用语

第三节:成交时一定要注意的事项

讲师介绍

许源先生

NLP高阶执行师、心理治疗师,真正中国本土化行销训练与团队建设权威;

在销售领域长达10年的实战经历,历经4年时间研发的《卓越销售九步训练》课程;

98年在台资企业从基层业务开始起步,3年时间获集团总部颁发的大中华区业务最高荣誉奖,获纯金徽章,水晶金牌奖;仅2000年个人就为公司创造业绩3000余万元;关于许源详细资料请在百度上点“许源培训”即可。

曾服务过的部分企业:帝光电子、信儀集团、海域石材、弘泰投资、罗伯特科技、华创杰电子、神农氏养蜂、老永行珠宝 、中瑞企管、卓越典范、舜龙电器、科龙电器、威和盈丰电器、广州欣达生物科技、广州鹏励家具、广州横竖展览、广州同益地产、千色美容、 广州至通公司……

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