战略采购管理与成本降低精研班

企业高层经理、采购部经理、采购人员、品质管理人员、物流管理人员、财务管理人员及其他相关人员。

由于原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式，掌握战略采购及降低采购成本的最新理论和成功经验；但是采购成本每年都在降低，哪还有降价的空间？有没有新的思路?具体可行的操作方法?怎样控制采购风险?

课程纲要：

第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？

1.采购管理的四大类别

2.采购管理的六大绩效目标

3.各种采购管理的目标区别

4.采购管理的基本流程

5.不同性质采购的工作重点在哪里？

6.七大部门的采购管理协调

7.采购节约对利润的贡献？

8.采购人员的职责

9.对采购管理人员的六大要求

第二讲：如何做好采购成本控制分析？

1.采购成本控制的流程是什么？

2.影响采购预算的因素有哪些？

3.如何编制采购预算？

4.采购成本分析流程是什么？

5.如何编制采购成本控制方案

6.如何制定降低采购成本的方法分析

某ODM公司的采购成本控制案例

第三讲：如何避免不必要的采购成本？

1.价格与九条主要合同条款的关系

2.质量与价格的关系

3.产品设计研发部门的成本意识

4.采购要求的类别

如家快捷酒店的价值创新

第四讲：如何运用期货原理来规避涨价？

第一节：如何预期供应价格的变化？

1.供应价格变化的预期分析方法

2.商品供应方面的分析

3.商品需求的分析

4.金融货币因素

5.政策因素

6.价格分析的指标有哪些？

价格变化趋势分析的参考依据

第二节：如何利用期货运作来降低价格上涨的损失？

1.期货性商品－套期保值

2.期货交易的基本流程

黄大豆1号期货合约（1）

上海期货交易所

美国10家期货市场

关于中国再生塑料业价格指数

第五讲：供应商们是如何定价的？

1.商品定价的三大类别

成本定价法1－完全成本定价法

成本定价法2－加工成本定价法

成本定价法3－损益平衡图

成本定价法4－目标收益定价法

成本定价法5－边际成本定价法

2.价值定价法

3.什么是行情定价法?

4.各生命周期的定价策略

5.工业品与消费品的报价区别

第六讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？

1.采购价格的三种砍价方法

齐二药假药何以中标广东集中采购

2.政府招投标与企业招投标的区别

3.公开招标与邀请招标的比较

4.企业招标的基本流程

5.暗标与明标的比较

6.什么是串通投标罪？特征有哪些？

某建筑公司的评标案例

7.如何确定技术标

8.各项评估指标的权重分析

9.招标书编写的原则是什么？

第七讲：如何通过采购谈判进行有效的“砍价”？

第一节：如何制定好谈判计划？

1.即兴性谈判与计划性谈判

2.制定谈判方案的六大步骤

第一步：双方意向的明确

第二步：双方差异的分析

计算机购买项目合同草案

第三步：各项分歧的重要性排序

第四步：设定各项分歧的谈判目标

第五步：达成谈判目标的各种方法和途径

第六步：谈判方式的确定

3.各种谈判方式的适宜对象？

第二节：如何进行有效的谈判？

1.成功谈判的七要素

性格测试

2.谈判人员的四种性格

3.谈判过程中的三大禁忌

4.面对僵局的三大禁忌

5.谈判时限的三大禁忌

是“说”的问题还是“听”的问题？

6.谈判沟通的禁忌有哪些？

7.我为强势－如何推？

8.我为弱势－如何求？

第八讲：如何降低采购物品的库存成本？

1.库存管理对财务的影响

2.什么是库存周转率？

部分跨国公司的库存水平

3.库存的七种成分

4.谁对库存订单付主要责任？

5.什么是定量（连续）订货管理法?

6.定量（连续）订货管理法

7.如何确定定量法的订货点?

某电子厂的经济订货量确定

8.什么是库存持有成本？

9.什么是定期（间断）订货管理法?

10.定期法的订货数量确定

11.两种订货方法的比较

12.订单响应期与定期间隔期

13.如何确定定期间隔天数？

14.定期订货法指标－库存覆盖期？

第九讲：如何正确应用VMI？

丰田公司的JIT管理

1.JIT的生产管理示意图

2.JIT与JIC的区别

3.为什么会产生浪费？

4.MRPII与JIT的比较

5.什么是敏捷与精益？

6.敏捷化的好处是什么？

7.如何做到供应链的敏捷性？

8.JIT生产管理与JIT供应管理的区别

9.供应商管理库存（VMI）

驰轿车的JIT供应链

第十讲：如何制订合同？

1.签订合同的目的是什么？

2.国际合同与国内合同的区别

3.合同的类别－从可变性上来分

4.条款的类别

5.合同的主要条款

一、如何确定定价方式？

成本加百分比“毛利”合同

成本加固定“毛利”的合同

成本加浮动毛利的合同

可变价格的确定

二、如何确定质量要求？

五种质量形式的适用场合

三、如何确定质量检验的方法

出口服装检验抽样方法

一次正常抽验表

四、有哪些付款方法？

有哪些付款方式？

信用证的运作机理

信用证的类别

五、如何确定供货期？

六、如何确定履行的地点和方式

什么是《国际贸易术语解释通则》INCOTERMS?

E组（发货）、F组（主要运费未付，出口港）

C组（主要运费已付，出口港）

D组（到达）

第十一讲：如何防范合同纠纷？

1.产生纠纷的几种原因

2.免责条款

3.不可抗力的合理性确定

4.出现“违约“的解决方法（递进式）

5.不同合同类型的纠纷

6.合同成立与合同生效的区别

7.合同的形式类别

8.合同法的四项基本原则

9.合同形成的过程

10.要约

11.要约邀请

12.无效合同与可撤销合同

13.合同法规定可以撤销的合同有

14.什么是知识产权

王致和商标案

15.著作权

讲师介绍：张仲豪

张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学) 留学．获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司.

张老师曾先后受聘于美国亨氏公司;英国联合饼干公司;美国美赞臣公司.为美赞臣公司的技术及运作总监.

从2000年开始,张老师开始自己创业.从事于多行业的经营管理.所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会.

在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。

曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员，参与，制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。

张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强.风趣,幽默,现场气氛活跃.思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻.张老师的课件设计力求深度;实用.案例多为工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹.具有高度的浓缩性.