采购实用技巧

采购总监、采购经理、采购主管及采购相关管理人士

采购部是一个创造利润的部门……

有效控制3%的材料费，可以抵得过20%的业绩

您是否思考过采购的真正价值……

【课程背景】

一个扮演企业最重要的资金运用及外部资源调度的部门，其重要性勿庸置疑。然而一般企业对于采购业务管理的做法，多半采取防堵与消极式的管理模式，很少有积极与正面的做法。因此采购创造的利润价值，就常被似是而非的管理牺牲掉。「采购是一个花钱的部门，花钱的是老大，因此不会花钱的人是白痴」；「采购是肥缺」；「采购…」。美国于1990年代以来10年的经济发展荣景，很多人都以为是拜亚洲经济风暴所赐，其实美国此段时间的经济景象，原因很多，包括科技、管理、网络技术、经济策略等，不一而足，但其中有一项管理的重大改变就是采购管理。

中国企业属于代工型态企业或组立性产业居多，对外部资源的依赖度高，采购管理则显得尤其重要。但因受限于传统的管理模式，采购的价值并无法突显出来。本课程希望提供一个正确的采购管理观念，从采购的价值谈起，藉由剖析采购工作的内涵与重要性，导正传统对采购的不正确观念，从而导出如何运用此资源，为企业创造更高的利润与竞争力。特别是通信电子业的采购，几乎都是昙花一现的商品，已无生命周期可言。如何在竞争激烈(以每年20%~30%的降价幅度来看)，快速变化的产业中，争得一席之地，采购管理更形重要。本课程希望提供给学员一个重新思考与突破的思维模式，帮助学员创造更多的采购价值。

【课程大纲】

企业中采购功能的作用

2.采购工作重点分析

3.制定采购政策

战略及战术

确定企业与供货商的关系

4.采购组织

几种组织模型

采购员的培训

和企业其它部门的关系

采购工作的主要参数

5.采购工作的实用方法

采购的市场开发

制造还是采购

采购中的法律

案例：法律案例

质量控制

6.采购管理

控制与授权

信息的管理

采购成本控制

演练：成本分析练习题

供应商选择及评估

供应商选择

供应商评估体系

演练：供应商选择

采购谈判

谈判的原则

谈判的过程

谈判的战术

演练：购买包装袋

采购合同

合同的含义

合同的主体

合同的形式

合同的订立

采购经理仪表板

沟通能力

演练：国产化采购项目

李 峰 老 师

　　　李先生先后毕业于华中理工大学经管学院和复旦管理学院MBA，2000年又在欧洲考取了供应链管理软件领先企业--美国i2公司授权的"主计划模块中国实施专家"的资格。同时，李先生还具有丰富得实战经验，曾担任世界500强荷兰飞利浦公司的物料采购经理，拥有长达十多年的采购物流工作经验；李先生不仅具备扎实的采购管理知识和实践经验，同时也在采购物流领域拥有及其丰富的培训经验，曾作为欧洲某著名培训公司的专职采购管理部高级培训顾问，在五年多的时间里先后培训过来自于上百家跨国公司的超过上千名的采购物流管理人员。

　　　他服务过的主要客户有：米其林轮胎有限公司、诺基亚(中国)、达能(中国)、艾默生电气、味好美食品有限公司、阿尔卡特（中国）电缆及部件总部、UT斯达康杭州通讯有限公司、华狮啤酒集团、绫致时装（天津）有限公司、博世(中国)、美国北电网络公司、烽火通讯有限公司等著名跨国公司，在客户中享有极高得声誉。