采购、供应商选评实战策略

采购员,采购主管经理，Purchasing Personnel

深层次分析供应商开发的风险流程和策略

建立既具战略性又具灵活性的供应商关系

提升供应商管理实战技能、谈判技巧

课程内容：

第一讲:我国企业面临的供应风险及其防范措施??

风险存在于哪三大主要方面?

如何正确看待这些风险?

怎样有效规避这些风险?

第二讲:供应商现状调研方法及其13大关键问题

有没有更好的供应商调研方法?

如何将供应商管理动态化?

调研供应商时应问哪13个关键问题?

第三讲:当今采购职能的十大角色转变

采购已不再局限于谈判

采购已经不再只是成本中心

采购电子化全球化的必然趋势

第四讲:减少供应商数目增加竞争优势

供应商数目及其依赖程度的平衡

减少供应商数目的全球趋势

减少供应商数目能产生哪12大竞争优势?

第五讲:供应商关系历史演变,六大模式分析及其原则

供应商关系的历史演变

供应商关系的六大模式分析

跨国公司规范与优化供应商关系的24大原则

第六讲:供应商分类八大方法及其特征分析

为什么要对供应商进行分类?

供应商分类八大方法分析

供应商分类主要特征分析

第七讲:供应商认证八大流程分析

为什么要对供应商进行认证?

供应商认证八大作业流程分析

供应商认证特征分析

第八讲:供应商综合考评体系及其实用监控表单

为什么要对供应商进行综合的考评?

如何对供应商进行综合考评?

供应商综合考评的监控表单

第九讲:供应商考评两大量化方法

供应商量化考评实用方法之一

第十讲:谈判技巧

提升采购谈判冲突处理沟通技巧

采购人员冲突处理三大技巧

采购人员人际关系技巧

内部沟通协调技巧

利用买卖双方的优劣状态进行谈判

第十一讲:课堂现场作业

课堂个人作业:计算题和关键问题鱼骨图分析

课堂团队作业:企业实例分组讨论,代表上台发言,讲师点评总结

培训顾问简介

胡松评

　 瑞士管理学博士,荷兰MBA,浙江大学学士,具有20年外企采购物流供应链实践经验,从基层做起,直至总经理。10年来,应香港大学,北大清华复旦浙大交大,中山大学和“经理人-哈佛管理实践”,“中外管理”及其他管理咨询公司邀请,为近万家中外企业做过专业培训、演讲或驻厂咨询。并由此成功开发和主讲了三大课程:《全球供应链管理---21世纪竞争新优势》,《采购实战技能全面提升训练》和《采购供应绩效量化考评》。北京大学出版社已出版其四部专著和三套演讲VCD,并在”环球供应链”,”中国物流与采购”, “经理人-哈佛管理实践”等期刊上发表了数十篇经验总结性论文,广被引用(google输入“胡松评博士”免费下载)。10年来，胡松评博士的实战型培训风格，受到了中外近万家企业数万名企业家和中高层经理人的一致好评。

学员反馈:

华人汇利国际(香港)董事局主席林立方:“现场听了胡松评讲课,我们感触很深。"

香港明帝投资有限公司董事长张桌荣：”我连续三天听了胡松评的课，很有收获。”

奥康集团董事长王振滔：“我们先后三次请胡松评来温州总部讲课,讲得不错。”

新疆国际商贸公司董事长刘少敏:“非常感谢胡松评来我公司做很有价值的指导！”

中化国际(控股)日本分公司总经理李立屏:“胡松评为我们打开了全球供应的大门”

清华泰豪科技集团总裁黄代放：“因学员反映好,我们再次邀胡松评讲课”

TCL集团副总裁海外事业部总裁易春雨：“听胡松评讲三天内训课，讲得很好。”

上海创开总经理應月仙:“我先后三次听过胡松评讲课，他知识更新很快”

金海马集团董事总裁瞿栋梁：“胡松评的供应链管理课程颇富创意、指导性强。”