全面降低成本采购综合管理

从事采购、物料、生产计划、生产、品质部门经理/主管;

采购人员、品质工程师、供货商辅导师、副总经理

§培训风格:

“40/60”时间原则(讲师40%,学员60%)、小组讨论/发表、结合本公司的习作、案例分析(翔实事例和大量现场现物)、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实战对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、100%个性化学习乐趣.不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例。

§培训大纲:

第一章:采购人员个人发展

采购人员两类角色定位与认知

采购人员必备品德

采购人员自我成长不可或缺的四种才能

采购人员生涯发展必备培训计划

采购人员冲突处理三大技巧

十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧

采购团队发展目标和职能管理

识别采购在公司中地位与功能

分组实战研讨并发表

第二章:全面降低采购成本的分析系统

科技行业的采购内外环境的变化

最新降低采购成本的理念

联手策略伙伴供货商降低成本五途径

使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例展示

采购物料成本演算启示

九类采购成本

采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略

视九方面优势不同运用三大策略九方面细则

采购作业流程及内容

ERP(金碟系统)的采购流程

决定适当请购量四方面------零库存/零采购

采购适当时间由哪方面决定

物料请购、跟进与进料控制

寻找他乡的故事---现场诊断录音

采购价格管理

如何获得供货商“可能底价”管理十大经验

采购价格对采购人员十三种压力

降低采购价格管制十一种工具

供货商提高价格二十一条原因

取得采购产品信息十三渠道

采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道

节约采购作业时间四方面对策略

获得供货商“价格底线”十五方式

降低采购成本十五种途径

第三章:供货商来源开发与评估系统

选择评估系统及供货商考核流程

供货商评核标准因素

供货商的表现测量方法与标准

供货商总体评分与选择

供货商持续开发与管理十四条措施

供应链关系管理与建立双赢合作七大策略

第四章:供货商交货期管理

供货商交期管制十大之道

ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)

采购物料进度跟催监控六步

采购订单/供货商送货单/外购物料收料单/物料进出仓查询明细表/外购物料明细进度表/备料状况表

采购进度落后采取应急四措施

第五章:采购品质管理

改善供货商品质十大手段

供货商物料品质管制十二实施手法

采购品质控制应检查项目

转变管程度规则(SwitchingRules)

采购物料验证方法协议注意七事项

第六章:采购询价/比价/议价工程

适价必遵四法则

询价/比价/议价/作业流程内容

ERP价格分析流程(明细功能)

询价前准备十项细节要求

询价必要十一个项目

四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式

议价六项指导法则

第七章:采购谈判过程及技巧

采购谈判三种过程分析

采购谈判定义需求与技巧

采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-

谈判技巧------谈判前三项准备

谈判操纵技巧十六招

大型团队仿真降价议价实战演练比赛

破围标之十二计

谈判手法心态基础

第八章:采购人员绩效评估与目标管理

采购绩效执行六部份

制订切实有效采购管理目标

采购目标管理项目

马晓峰老师

教育背景：

德国汉堡大学供应链管理博士

美国华盛顿大学访问学者

复旦大学国际经营技术讲习所高级顾问

职业背景：

中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监

德国拜耳（无锡制药）物流总裁。

托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问

复旦大学国际经营讲习所讲师

物流和采购实践技能专业培训师

《第三方物流管理的集与散》、《供应链管理的误区》等专著的作者

授课专长:

采购与企业运营系统改善

供应链

物流控制

MRP/ERP

TQM

生产控制与价值工程等

培训特别注重培养学员解决实际管理问题的能力，授课生动、气氛活跃、贴近企业实战要求

曾培训的部分客户:

欧莱雅 松下电器 IBM 蒲金钢板 百事可乐

日立 汤姆逊 埃尔夫 飞利浦 华凌空调

三洋 诺基亚 美的 西门子 立白集团

富士 百岁物流 波导萨基姆 蜂星国际贸易 威氏集团

方太 中国龙工 百安居 住友电工 ……