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卡位战略营销

     
  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:1天
  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX80037
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

销售总监、销售总经理、总经理等高层人员

课程介绍

【课程大纲】

第一节 中国式战略,该爱还是该恨?

1、抓大放小,最后一无所获

2、依葫芦画瓢,越走越远

3、“走出去”最终等于“丢出去”

4、形式比落实更重要

5、定位再到重新定位,特劳特的困惑


第二节  卡位——开辟市场新蓝海

1、客户究竟在关注着什么?

2、如果你创造新的游戏规则,结果会是怎样?

3、卡位,定位的再升华

4、应用卡位战略的三大前提

5、“十六字真言”,卡位的核心战略思想

第三节 明确定位(NO.1)

1、颠覆传统,定位的新玩法

案例:海底乌龟与山乌龟的对比

2、建立区隔,给竞争对手设立安全线

案例:日本大金向开利微笑的资本

3、集中力量的优势效应

案例:IBM曾经的伤痛

4、明确定位的三重攻略

案例:诺基亚“科技以人为本”

5、定位的四个关键性问题

案例:紧箍咒,唐僧给孙悟空的防线


第四节  挖掘优势(差异化)

1、优势不仅仅是优点

案例:湖南卫视“超女”的成功

2、价值取向,发现你的优势

案例:招商银行的“因您而变”

3、WT原则,不要让你的优势变成劣势

案例:美国通用的最大败点

4、创造优势战略的六大步骤

案例:菲利普“让我们做得更好”

5、如何建立你的优势组织

案例:白金汉的核心观点

第五节 做到最好(聚焦)

1、做到最好的标准是什么?

案例:乔.唐吉拉德的谏言

2、聚焦原理,找准焦点

案例:你无法让星星聚焦,却可以让企业聚焦

3、完美的外包装,形象策略

案例:金龙鱼的1:1:1战术

4、换个方式给客户介绍

案例:脑白金的宣言

5、变幻策略,唯一不变的是变化

案例:半杯水的寓意

第六节 建立团队(借力打力)

1、团队的三种定义

案例:温州企业的转型

2、团队,从领队抓起

案例:杜邦的团队思维

3、不仅需要狼性团队,更加需要和谐团队

案例:TCL的最佳阵容

4、团队的冲突与绩效

案例:惠普的解决方案

5、用新一代的语言激励团队

案例:微软的新方式

第七节 卡位战略的三大形式

1、作精卡位

案例:“血尔”的由来

2、作准卡位

案例:商务通的一线通

3、作活卡位

案例:海尔空调的“星级服务”

第八节 卡位在现代商业中的应用

1、AP公司的完美蜕变

2、镇江西门子的卡位策略

3、日本生命保险的成功之道

4、丰田的微笑

讲师介绍

工业品营销专家 丁兴良老师

【个人荣誉】

工业品营销创始人

卡位战略营销开创者

大客户营销培训第一人

项目型销售管理开创者

中欧国际工商学院EMBA

【实战经历】

世界500强企业Johnson任销售经理 全球婴儿护肤排名第一

凯泉泵业集团担任资深销售经理,         全国水泵行业第一

世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总  全球自动化阀门控制行业第一

15年专业研究工业品行业营销

12年专注工业品营销培训咨询

200+企业咨询项目管理经验

3000+企业营销培训实战经验

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。

【教学风格】

幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析,丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛,所到之处学员受益非浅。

【主讲课程】

大客户系列:《大客户战略营销》《大客户服务营销》《大客户组织管理》《大客户销售策略》

项目性系列:《业务流程与标准化管理》《组织营销与团队管控》《营销管控四大系统》

渠道系列:《工业品渠道开发与管理》《服务代理商创造高利润》《渠道变革》

工业品营销系列:《卡位战略营销》《差异化营销与品牌管理》《工业品营销新模式—4E模型》《突破工业品营销瓶颈》《区域市场规划与经销商管理》《打造高绩效的销售团队》《客户关系管理》《SPIN-顾问式销售》《卓越销售的七个秘诀》《市场策划的七步法》《工业企业品牌塑造》《服务营销》《优质服务链打造客户忠诚度》............

【出版书籍70+】

工业品营销系列丛书:《突破工业品营销瓶颈》《营销突围策略》《工业品营销七重攻略》《卓越销售7个秘诀》《工业品营销学》《4E营销--工业品战略营销新模型》

大客户营销系列丛书:《大客户战略营销》《大客户战略销售》《大客户战略管理》《大客户战略服务》《大客户营销四大宝典》 《大客户销售策略与项目管理》

项目型营销系列丛书:《项目型销售与标准化管理》《项目型销售经典案例剖析》

【培训客户3000+】

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