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工业企业品牌塑造之路

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:1天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX80036
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

品牌经理、市场总监、销售总监、销售总经理等

课程简介

【课程前言】

曾几何时,“吃、要、卡、拿、送”等灰色营销在中国;一桌酒席,一份厚礼,一只皮包,一次考察,多少关键人物竟折腰,项目订单多多。

然今朝兮,产品同质化,招标公开化,关系隐性化,成本显现化,价格透明化,多少订单利润薄薄。

中国市场化市场,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力,国际巨头齐聚国内,国内企业四面楚歌。

国内市场混沌,价值无法体现,买服务,客户不认可;买方案,客户不接受;买品牌,客户不信任;买标准,我们不具备;难道我们只剩下价格吗?

建立差异化营销,提升品牌忠诚度,这不是梦想吗?

【课程大纲】

一、工程企业的品牌认知

中国企业的品牌认知误区

从产品阶段到营销阶段的时代趋势

适应市场需求与变化的品牌思维与战略

品牌的感性塑造及与市场的对接策略

产品品牌与企业品牌的二分法

讨论:品牌塑造真的有必要吗?

二、品牌规划与品牌营销

“需要、需求、欲望”实战品牌营销法则

品牌营销的时机把握与阶段性策略

符合市场的品牌表现及推广策略

产品品牌与企业品牌的组织管理

品牌运营的组织架构与管理方式

案例:“三一重工”的品牌塑造

三、品牌建设的五力模型

明确品牌定位——我是谁?

确定品牌DNA基因——我流着什么血?

创建品牌三要素——我统一的形象?

创建品牌核心价值——如何证明我是谁?

品牌沟通与传播——我如何同客户沟通?

案例:西门子母线的品牌塑造之路

四、市场推广的七种武器

工业品品牌推广的七项基本原则

市场推广的七种武器

第一种武器:产品技术推广

第二种武器:广告

第三种武器:人员拜访

第四种武器:公共关系与事件营销

第五种武器:体育营销

第六种武器:口碑营销

第七种武器:展会营销

年度品牌传播策略规划与实施

五、企业品牌的自我修炼——让品牌创造一种购买习惯

消费者对品牌的态度

品牌价值感——一个品牌就是一种承诺

如何打造差异化与个性化?   

产品同质化,如何通过对标形成我们品牌的细节优势?

建立完善的品牌整合推广体系

经典案例:“没有新中大,我们就不开标”


讲师介绍

工业品营销专家 丁兴良老师

【个人荣誉】

工业品营销创始人

卡位战略营销开创者

大客户营销培训第一人

项目型销售管理开创者

中欧国际工商学院EMBA

【实战经历】

世界500强企业Johnson任销售经理 全球婴儿护肤排名第一

凯泉泵业集团担任资深销售经理,         全国水泵行业第一

世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总  全球自动化阀门控制行业第一

15年专业研究工业品行业营销

12年专注工业品营销培训咨询

200+企业咨询项目管理经验

3000+企业营销培训实战经验

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。

【教学风格】

幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析,丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛,所到之处学员受益非浅。

【主讲课程】

大客户系列:《大客户战略营销》《大客户服务营销》《大客户组织管理》《大客户销售策略》

项目性系列:《业务流程与标准化管理》《组织营销与团队管控》《营销管控四大系统》

渠道系列:《工业品渠道开发与管理》《服务代理商创造高利润》《渠道变革》

工业品营销系列:《卡位战略营销》《差异化营销与品牌管理》《工业品营销新模式—4E模型》《突破工业品营销瓶颈》《区域市场规划与经销商管理》《打造高绩效的销售团队》《客户关系管理》《SPIN-顾问式销售》《卓越销售的七个秘诀》《市场策划的七步法》《工业企业品牌塑造》《服务营销》《优质服务链打造客户忠诚度》............

【出版书籍70+】

工业品营销系列丛书:《突破工业品营销瓶颈》《营销突围策略》《工业品营销七重攻略》《卓越销售7个秘诀》《工业品营销学》《4E营销--工业品战略营销新模型》

大客户营销系列丛书:《大客户战略营销》《大客户战略销售》《大客户战略管理》《大客户战略服务》《大客户营销四大宝典》 《大客户销售策略与项目管理》

项目型营销系列丛书:《项目型销售与标准化管理》《项目型销售经典案例剖析》

【培训客户3000+】

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