引爆阳光心态与团队建设特训营

一线销售业务员、销售主管、销售经理、营销总监等

《引爆阳光心态与团队建设特训营》

培训导言：打造超级极富战斗力的精英冠军团队

当今市场竞争的表面上是资源、知识、能力、职业、业绩、关系的竞争，实质上却是职业心态和人生态度的竞争；企业和市场的竞争表面上是产品、服务、价格、品牌的竞争，实质上却是企业员工的品质、能量和心态的竞争。正如阿里巴巴总裁马云所说："看一个人、一家公司是不是优秀，不要看他是不是哈佛或斯坦福毕业。不要看它有多少名牌大学毕业生，而要看这帮人干活是不是发疯一样干，每天下班是不是笑眯眯回家！"一个好员工、一家好企业就应该如此：工作时负责投入，生活中快乐阳光充满希望与梦想及力量！

一个人可以走的快，但，一个团队可以走的更远；没有优秀的个人，只有完美的团队；个人英雄主义时代已经过去，多少卓越的企业，多少优秀的组织，多少优秀的销售团体，都是依靠团队的力量来打造发展的核心竞争能力。移动互联网时代是充分利用团队作战的时代，目标集中就是核力量！如何建设一流销售团队、一流管理团队、一流人才团队、一流执行团队、一流责任团队、一流业绩团队、一流凝聚力团队？

通过一天,参加者全身心投入到一系列阳光心态与团队建设中系统训练，将全方位提升企业一流阳光心态精英团队的打造并建设一流的团队能力，形成团队凝聚力、团队向心力、团队领导力、团队行动力、团队沟通力、团队意志力、团队执行力、团队沟通能力、团队协作能力等等众多关键能力的塑造！

为您打造一个充满了爱心、激情、责任、付出、信任、力量、拼搏、超越、执行、感知自动自发的金牌卓越凝聚力营销精英与销售冠军团队！

使学员充分打破自我封闭、自我设限、让其勇敢面对自我、面对问题，面对挑战、超越自我；积极将所学理念，转化为实际行动动力，起到脱胎换骨的效果，成为一流销售冠军！

【教学计划】

第一天上午：销售（培训关键一环节）

销售团队破冰：体验项目：《分组PK团队展示》

 体验式项目： 用方案（训练销售组织能力）

 销售团队组建，团队风采展示

 学习目标制定，领导开训激励、领导讲话

 上午： 阳光心态打造 

信自己、信产品、信客户、信公司、信未来  

实操环节：《团队销售冠军》的EQ自我测试，由讲师互动，打通销售心态的任督二脉，所向无敌！

 水平测试（讲师） 

第一部分：阳光心态的塑造

一、心态阳光——人生美好

 1、改善心智，快乐工作就在身边；

 2、心态决定人生的高度，决定未来的定局；

 3、人生美好源于自我的设计与阳光心态的定位原理；

二、身心健康——财富人生

 1、身心一体，呵护健康，快乐出发；

 2、修养心德，未来无忧，事业有成；

 3、与时俱进，适者生存，王者之道；

三、阳光心态——快乐工作

 1、心态是人生最根本的竞争力；

 2、阳光型心智模式的自我塑造；

 3、工作是我人生的成功阶梯；

 4、我选择-我阳光-我快乐；

 5、我改变不了世界就改变自己；

四、积极心态——自动自发

 1、积极人生-积极工作-积极生活；

 2、我积极-我进取-我成功；

 3、积极心态：我改变世界/消极心态：世界改变我；

 4、决不拖延-自动自发-结果导向；

 5、职业黄金心态：我好—你好—大家好；

 6、成功者找方法—失败者找理由；

五、成功心态——修炼情商

 1、以成功者的心态面对世界；

 2、排除千难万险也要达成目标的意志；

 3、做有效的自我情绪管理者；

 4、智商决定录用-情商决定晋升；

六、共赢心态——专业品质

 1、公司-客户-我-同事的共赢理念；

 2、送人玫瑰手有余香的人际模式；

 3、职业品牌——专业、诚信、品质；

七、负面心态——分析解决

 1、做久了产生厌倦的职业疲劳心态应对技巧；

 2、做一天和尚撞一天钟的被动心态应对与解决；

 3、抱怨，找借口，不愿负责得心态的调整策略；

 课程讲授

 头脑风暴

 案例分析

 学员互动

 实操环节：销售案例演练环节

 实操情境：（6个场景练习）

 实操环节：销售成交练习 

  现场练习

第一天下午： 团队 建设 

第二部分：团队建设

第一讲 什么是团队？

  1、如何打造一个一流的团队

  2、如何系统化的进行团队管理

第二讲 卓越团队发展的四个阶段

  1、初始期的团队：完全的监督

  2、过度期的团队：监督与协调

  3、有经验的团队：旁观与指导

  4、成熟期的团队：独立与决策

第三讲 有战斗力团队的判断标准

  1、自主性

  2、思考性

  3、合作性

第四讲 常见的团队管理问题

  1、缺乏信任

  2、惧怕冲突

  3、欠缺投入

  4、逃避责任

  5、无视结果

第五讲 管理人员在团队建设中的作用

  1、管理者的榜样作用

  2、加强沟通和协调

第六讲 上中下沟通管理的艺术

  1、如何与上司沟通的艺术

  2、如何与平行部门沟通

  3、如何与下属沟通的艺术

第七讲 塑造企业的团队执行文化  

 1、什么是执行力？  

 2、执行力的检测标准？  

 3、执行型领导要做的八件事   

 1）你了解你的企业和员工有多少？  

 2）你是否坚持以事实为基础？   

 3）你是否有树立明确的目标和实现目标的顺序？   

 4）你布置工作是否有及时跟进？   

 5）你是否对执行者做到奖惩分明？   

 6）你是否有不间断地提高员工的能力和素质？   

 7）你对你员工的关心有多少？   

 8）你是否了解你自己？

第八讲 总结、回答学员问题 

 课程讲授

 小组讨论

 案例分析

 学员分批

 上台销售

 讲演训练  

 实操环节1：《二大活动现场演练互动》

 实操环节2：影响力六原理在门店营销中的运用分析 

 现场练习