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银行开门红营销模式创新

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:熊辉
  • 课程编号:NX62535
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

支行长、理财经理、理财顾问、客户经理、个贷经理、个人客户经理、个人业务顾问、大堂经理。

课程简介

课程大纲:

一、第一战场:社区营销

1.沙龙营销模式

1)论点:沙龙流程:三大步骤二十三流程

2)论点:沙龙策划:五关键十二问

3)案例:深圳XX银行的亲子沙龙如何销售29份儿童保险。

4)案例:端午节的社区活动如何拉存款

2.路演营销模式

1)论点:化硬为软,卖产品先卖理念

2)案例:GD银行的社区公益巡演如何巧营销保险    

3)案例:广州XY银行的闯关行动开户56户。

3.跨界营销模式

1)论点:借助第三方的力量

2)案例:银行与课外辅导机构的神奇姻缘

3)案例:银行与商场的节前开卡抽奖

二、第二战场:商圈营销

1.堂营销模式

1)论点:讲堂营销三大准备

2)案例:佛山XX医院的理财小讲座

2.搭车营销模式

1)论点:嵌入式营销的思维

2)案例:XX大学三中全会学习班的银行抽奖

3.扫街营销模式

1)论点:陌拜营销的五大准备

2)案例:信用卡陌拜营销骂“滚”后反成交10张卡

三、第三战场:网点营销

1.微信营销模式

1)论点:界面三要素-照片,名字,签名

2)论点:发帖三大关键

3)论点:客情维护五技巧

4)案例:重庆XX银行借助云端机月吸粉1809人

5)案例:大客户的微信问候为何被批

2.电话营销模式

1)论点:短信预热的六大模块

2)论点:电话营销的五大注意四大流程

3)案例:PA银行的短信为何能让客户主动打电话

4)案例:电话营销人民币理财全流程语术的深度解读

3.联动营销模式

1)论点:联动营销的四大要点四大流程

2)案例:上海XX银行柜员与客户经理联动营销流程解读

讲师介绍
熊辉

殷国辉老师 银行营销体系导师

金融培训界黑马

三载于上海师从余世维先生

曾任某商业银行信贷部门

浙江大学、中山大学、上海金融学院、浙江金融学院等客座讲师

中行总行、浦发总行、兴业、民生、光大等多家银行特聘讲师

曾任中兴通讯学院专职高级讲师

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