您好,欢迎访问广东培训网!

服务热线hotline

400-622-8122
当前位置:首页 > 企业内训 > 市场营销 > 课程内容

营销突破与管理创新

  • 课程类型:企业内训课
  • 培训天数:2天
  • 用手机看:
    31893
  • 授课老师:胡一夫
  • 课程编号:NX31893
  • 费用预算:根据方案进行定价
在线咨询
培训对象

销售经理

课程简介

培训大纲:

第一部分:业绩突破篇

课程前言:《孙子兵法》云:“道为术之灵,术为道之体;以道统术,以术得道。”古往今来,欲成事者,不外乎将术、道、势三者相统一结合,而三者结合所产生的威力足以震动寰宇。穷人做事、富人做势——英国战略理论家利德尔.哈特曾这样表述过:战略真正的目的与其说是寻求战斗,还不如说是寻求一种有力的态势。可以说,战略在很大程度上就是围绕“势”作文章。谋局必谋势:顺势胜、以势赢!造势不如顺势!

课程引入:营销人如何“以道御术”?

第一个环节,悟道。

第二个环节,御术。

第三个环节,创新。

案例:单纯技术创新毁了苹果,何时迷途知返?

一、术

1、博弈术

2、突围术

3、平衡术

二、道

1、战略管理

2、蓝海市场

3、企业文化

三、势

1、审时度势

2、炒作造势

3、势在人为

第二部分:营销理念篇

一、创新营销理念

1、概念营销理念

2、目标营销理念

3、知识营销理念

4、新闻营销理念

5、杂交营销理念

6、招商营销理念

7、资源营销理念

8、定位营销理念

9、水平营销理念

10、社会营销理念

11、破坏性营销理念

12、以顾客为先营销理念

案例:Linux——再选一个操作系统

二、营销方式创新

1、合作营销

2、品牌营销

3、直复营销

4、体验营销

5、定制营销

6、网络营销

案例:3M公司的团队创新激励

三、营销要素创新

1、产品创新

2、价格创新

3、渠道创新

4、促销创新

案例:华彩3G创新业务成就华为霸主地位

四、创新营销实践

1、营销战略创新

2、营销制度创新

3、营销文化创新

4、营销团队创新

案例:Google的口碑战略——让诱惑自发传递!

第三部分:营销模式篇

一、营销模式的九个构造块

1、CS客户细分

2、VP价值主张

3、CH渠道通路

4、CR客户关系

5、RS收入来源

6、KR核心资源

7、KA关键业务

8、KP重要合作

9、CS成本结构

案例:全新营销模式,打造隐形冠军!

二、营销模式创新八步走

1、打破市场常规

2、进行创新思维

3、整合创新资源

4、把握经济规律

5、掌握创新本质

6、选择创新路径

7、形成营销模式

8、形成核心优势

第四部分:销售渠道篇

一、渠道客户购买模式

1、找出顾客购买价值观

2、不同类型的客户购买模式

二、渠道销售的八大步骤

1、了解顾客的购买信号

2、渠道销售的八大步骤

三、渠道销售成交技巧

1、渠道销售人员的销售成交的技巧

2、客户反对意见、投诉异议的处理技巧

四、提升渠道销售业绩

1、挖掘产品的销售潜力

2、挖掘渠道的销售潜力

3、价格策略提升销售业绩

4、促销手段提升销售业绩

5、人员管理提升销售业绩

第五部分:创新营销篇

一、营销创新思维

1、产品创新思维

2、培训创新思维

3、促销创新思维

4、渠道创新思维

5、价格创新思维

6、策划创新思维

案例:如何在家电价格战中盈利?

案例:家电新品推广为什么总是失败?

二、创新思维与市场战略

1、销售,卖得好更要卖得巧

2、IT设计,面子工程很重要

3、家电品牌,名气大底气才足

4、商业模式,承载创新的梦想

三、七大步骤完善创新营销体系

第一步:规划创新战略

第二步:建设运营系统

第三步:制定组织结构

第四步:配备人力资源

第五步:完善技能培养

第六步:塑造创新型领导风格

第七步:建立价值观与营销共识

第六部分:管理创新篇

一、创新管理之源泉:创新思维

1、创新思维的兴起

2、创新的五大定律

(1)改变属性的组合

(2)专注于新的思维组合

(3)动态截取事物发展的不同阶段

(4)改变原有思考的广度、幅度和深度

(5)在心理环境中营造出正面、积极的情绪

3、创意的源头和原则

(1)把握创意的三种源头

(2)认识自己的心智特征

(3)创新营销遵循的原则

(4)是什么推动不断创新?

分享:营销团队如何不断创新?

4、破除各种思维定势

(1)破除从众定势

(2)破除权威定势

(3)破除经验定势

(4)破除书本定势

5、破除偏见思维

6、破除边界思维

7、破除路径依赖

案例:为达顶峰,思科拓展新的业务领域

二、管理创新实践

1、战略管理创新

2、制度管理创新

3、文化管理创新

4、营销管理创新

讲师介绍
胡一夫

河南大学毕业;曾任多家旅游局顾问与风景区营销总监,并在国内十家大中型企业担任CEO、企业顾问与独立董事。主讲课程:营销策划、战略管理、领导智慧三类。近十多年来,足迹遍布欧亚及中国大陆地区,在先后为国内外各类企事业单位提供了大量的策划、咨询服务,举行了上千场主题演讲与管理培训,为数万人进行各类商务决策与各类管理课题的授课。胡老师多年从事企业的管理模式与营销策划体系建设的研究,开发100多门系列性的管理内训课程。

内训服务流程
内训服务流程
在线报名/咨询
联 系 人 :
联系方式:
公司名称:
咨询事项: