话务员、客服代表、客户经理
第一章:移动通讯业务法律法规
1、移动通信业务服务规范
2、电信服务规范(摘选)
3、电信服务明码标价规定
4、电信用户申诉处理暂行办法
5、关于规范电信业务推广和服务宣传工作有关问题的通知
6、关于规范移动信息服务业务资费和收费行为的通知
7、关于规范增值电信业务代理收费行为的通知
8、关于进一步加强电信服务用户消费提醒工作的通知
9、关于信息服务类用户申诉调查处理的实施细则
10、关于印发《移动信息服务企业业务宣传明码标价指导规范》的通知
11、国家新三包规定
12、手机三包法(国家版法律规定)
13、合同法
14、信息安全保密制度
15、用户个人信息保护法律
16、中华人民共和国电信条例
17、中华人民共和国反不正当竞争法
18、中华人民共和国消费者权益保护法
第二章:投诉处理中的法律名词解释
1、善意第三人。
2、霸王条款。
3、三包。
4、知情权。
5、谁主张,谁举证。
6、赔偿。
7、精神赔偿。
8、公开赔礼道歉。
9、误工费。
10、交通费。
第三章:投诉处理实战沟通技巧
1、倾听技巧训练
倾听的三层含义
倾听的障碍
倾听中停顿的使用
倾听的层次
表层意思
听话听音
倾听的四个技巧
回应技巧
确认技巧
澄清技巧?
2、情感处理技巧训练
什么是同理心?
对同理心的正确认识
表达同理心的3种方法
同理心话术的三个步骤
现场练习:我要投诉你们利用同理化解客户的怒气)
同理自己
案例分享:你是不是新来的?
案例分享:让我抖完再说
错误的同理自己
案例分析:客服中心一次错误的同理引起投诉升级
第四章、投诉处理的实战应对
1、常见投诉问题应对措施与口径分享
?资费争议
?网络故障
?资源不足
?服务感知争议
?无理投诉
?重复投诉
2、电信条例知识分享与案例分析
3、民法知识分享与案例分析
4、消费者权益保护法知识分享与案例分析
5、最高人民法院民事侵权问题解释知识分享与案例分析
6、不平等格式条款(霸王条款)知识与案例分析
7、产品质量法(三包法规)依据及基本原则分析
8、越级投诉定责案例分析
?越级投诉渠道:工商局12315
?越级投诉渠道:集团公司
?越级投诉渠道:消委
9、诉讼案例分析中(华人民共和国民事诉讼法)
讲师介绍:潘岩老师
国内知名的通信行业呼叫中心培训+现场辅导的专业导师
国内知名“舒冰冰呼叫中心讲师团”核心讲师
中国电信呼叫中心首席讲师、话术顾问
中国移动高级电话营销讲师 、现场辅导顾问
中国联通高级电话营销讲师 、现场辅导顾问
中国通信服务呼叫中心特聘讲师
2013年出版的《电话销售对话脚本设计》作者
潘岩老师凭借自己一线8年的呼叫中心服务营销实战经验,成功营销策划实施了中国电信广东公司iPhone5\5s,三星galaxy,酷派、华为手机首发,通过呼叫中心与渠道营业厅合作的方式,iPhone5S 手机首发日某市营业厅渠道销量突破3万台。该呼叫中心从原来电话邀约30%的成功率,快速提升到70%的邀约成功率。
个人简介 潘岩老师 ,毕业于华南师范大学,曾在世界500强的电信通信运营商担任一线客户经理、资深营销经理、呼叫中心高级管理人员、呼叫中心省级内部培训师主管等职务。具有呼叫中心6年以上的实战经验,对呼叫中心服务、营销、投诉处理和客户服务管理咨询等方面有深入的研究和实践。在工作中参与呼叫中心系列课程开发。
历任广州某著名管理咨询公司呼叫中心首席咨询师、国内多家著名管理培训机构首席讲师。编写《10000号服务规范手册》、《呼叫中心经典案例集成手册》、《VIP客户经理服务营销手册》、《10086呼叫中心服务规范手册》、《电话经理服务规范手册》、《呼叫中心投诉处理规范手册》等各类呼叫中心标准工具.积累了丰富的通信行业呼叫中心经验,并组织开发了多门实战型培训课程
职业履历
? 曾获广东省科学技术厅 “经济技术创新能手”称号
? 曾获中国电信集团公司年度优秀讲师。
? 曾获广东电信培训中心2012-2013年呼叫中心优秀培训讲师。
参加过的学习及培训认证:
企业管理教练训练、TTT国际职业培训师标准教程、PTT国际职业培训师、乔.吉拉德广州演讲会、陈安之广州演讲会、NLP神经语言程式学。
参加过的学习及培训:
企业管理教练训练、TTT国际职业培训师、PTT国际职业培训师、乔.吉拉德广州演讲会、陈安之广州演讲会、NLP神经语言程式学。