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公司业务部、中小企业中心、
支行客户经理、相关管理部门人员等。
模块1“市场开发与批量营销”技能训练
实战困惑：
明明很多机会，却无从着手？
内容概要：
小企业市场细分与选择
小企业终端类客户开发技巧
小企业渠道类客户开发技巧
模块2“客户调研与销售破冰”技能训练——
实战困惑：
为什么，
信贷调研总感觉“门难进、脸难看、话难说”？
内容概要：
中国式商务与客户调研的冲突
如何提高交流质量及访问效率？
模块3“销售引导与说服”技能训练
实战困惑：
为什么，
客户总是不断的冒出一些异议？
内容概要：
销售实战中，我们常犯的错误
如何进行有效的方案推介或交叉销售？
如何进行业务促进及合理议价？
周岩简介：
银行营销管理顾问；
工商管理硕士、国际职业培训师（PTT）；
多家大学MBA特聘讲师；STCN金融研究中心研究员；
主编出版《中国式大客户营销》、《大客户经理营销手册》；
主持编写某银行培训教材《商业银行客户经理必读》，并辅导培训150场；
中国经营报》《市场周刊》《销售与市场》《中国营销传播网》
等多家报刊上发表专题文章300余篇。
二、工作经历
1992年7月--1998年，就职工商银行某县支行、地区中心支行工作，从事行政及信贷业务1998年--2000年5月，研究生学习；
2000年9月--2003年，就职某全国性股份制银行支行，行长助理、副行长等职务；
2003年11月－2009年，就职某全国性股份制银行分行，曾担任信贷管理部、小企业金融、公司银行综合管理等部门的负责人。
课程特色及授课风格
