公开课
公开课
内训课
培训师
资料下载
公司董事长、总经理、营销总监、渠道总监、企业策划人员、区域经理等
?【课纲内容】
上篇：市场调研与市场分析
第一章：认识市场调研的重要性
?什么是市场调研
?为什么要进行市场调研
?市场调研的分类
?市场调研的步骤
?市场调研中应注意的问题
第二章：市场调研的数据获得方法
?间接数据来源
?直接数据来源（询问法）
?直接数据来源（观察法与试验法）
?抽样方法
?问卷设计
第三章：市场环境分析方法及应用（PEST分析）
?政治法律环境分析
政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等等
?经济环境分析
经济增长率、汇率、货币政策、GDP、恩格尔系数等
?技术环境分析
技术变革速度、产品生命周期、技术保护、知识产权等
?社会环境分析
人口数量与素质、地理环境、生活方式、价值观等
第四章：行业竞争分析方法及应用
?行业规模及发展潜力分析
产业生命周期、市场潜力、销售预测等
?行业结构分析
行业集中度、竞争强度（波特五力分析）、行业盈利率等
?竞争对手分析
竞争对手界定五大方法、竞争性路径分析法等
?消费者分析
消费者购买特点、消费者购买黑箱、马斯洛需求层次、影响消费者决策的四大情境因素等
?市场地位分析
市场占有率、波士顿“三四”规则、市场定位“三”法则等
第五章：市场机会分析与选择工具
?企业资源分析
企业异质资源、价值链、行业关键成功要素、资料杠杆、资源模仿性分析等
?核心能力分析
核心能力的识别、核心能力与企业价值等
?SWOT分析
SWOT矩阵、SWOT战略组合等
?业务选择与组合
BCG矩阵、GE矩阵、战略钟、财务能力雷达图等
第六章：市场调研的数据分析与结果输出
?定性数据分析
?定量数据分析
?调研报告的撰写
下篇：项目可行性分析
第七章：投资项目周期分析
?前期工作--投资项目的可行性研究
?建设期--建设工期和实施进度
?生产经营期--占有、经营和维护投资项目
?投资回收期--取得合理利润
第八章：投资项目市场分析
?市场需求预测
?现有企业生产能力的估计
?产品竞争能力及价格定位
?拟投资项目的规模设计及发展方向
第九章：投资项目技术分析
?项目技术难度的有效估计
?技术分析评价指标
第十章：投资项目财务分析
?项目财务状况分析
?项目的盈利水平分析
?项目清偿能力分析
?财务分析评价指标
第十一章：投资项目风险分析
?项目风险的分析与计算
?项目成本与收益的平衡分析
?项目对风险因素的敏感程度分析
?项目风险大小的概率分析
第十二章：投资项目可行性评价方法
?NPV方法
?IRR方法
?回收期方法
【案例分析】：
1、迪斯尼巴黎遇挫——忽视本土文化调研的后果
2、福特公司的EDSEL计划——市场调研的失败
3、新天国际酒业营销调研计划
4、方正科技智能语音产品书面调查
5、天俊实业市场调研报告
6、市场调研报告创造指南
7、现代塑料销售预测分析
8、比亚迪进军汽车市场面临的挑战
9、郎能电器BCG分析
10、新天葡萄酒竞争对手分析及其目标市场的选择
11、方正进军饮料业可行性思考
讲师推荐
吴洪刚先生简介
国内著名营销专家，时代纵横管理咨询公司创始人，中国培训网营销研究中心首席专家，营销学博士研究生，MBA。浙江大学、上海交大、中山大学、武汉大学、哈工大、西南财经大学等特聘营销专家。中国营销总监认证中心讲师、香港生产力培训学院特邀讲师、深圳市场学会专家。时代光华、中国总裁培训网、科特勒营销集团、聚成培训机构等国内知名培训机构特聘专家顾问。
吴洪刚先生是国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。在营销领域，他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如家电、家居、汽车、酒业、通讯、银行、电脑、电子信息、建材、零售等等，特别是对中国本土市场特点的研究，走遍了全国各区域市场，调研过的县城就达二百余个。帮助数十家企业走出营销困境，实现营销的突破与企业的良性发展。
吴洪刚先生的研究领域远不止步于营销管理，有人这样评价他：“对于中国企业存在的深层误区有惊人的洞察,特别对于中国商业文化的威权时代色彩的系统反思与批判，对于新的商业精神的构建,有猛斧开山之力。”
在《中国企业批判》的中，他讲到：“勇于思考者并不一定能给出最正确的答案，但惰于思考者是一定不能给予企业的未来。在企业家精神的思考中，需要有独立的思维来对其未来趋势进行判断”。正是基于这种深邃与独立的思考，使得他在赢得了咨询客户和培训学员的尊重。
当蓝海战略炒作之时，吴洪刚先生是第一个提出“价值创新不是虚幻的海市蜃楼”，以客观的态度评价了蓝海战略；而对于“中国式管理”，他也在国内率先提出了质疑，明确提出“管理的中国化还是全球化趋势？”。这些思维对于企业管理实践有着重要的现实意义。
吴洪刚先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《中国儒家文化之我见》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章近百篇，反应其主要管理思想的文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。
主要咨询方向：
营销战略分析与规划；品牌战略规划与实施；企业战略分析与规划；品牌推广、市场策划；营销组织框架、销售管理体系设计；营销渠道规划设计；营销绩效体系设计；营销管理流程设计与优化；
