品牌服饰企业加盟商、代理商、店长等
第一章:加盟商的市场分析与定位
第一节:什么是零售?
1、零售、营销、销售三者之间的不同
2、加盟商必做的五经营
——经营人才
——经营管理
——经营头脑
——经营服务
——经营产品
第二节:职业零售商前景规划
1、了解未来市场竞争中的作用
2、加盟商的未来发展规划
第三节:品牌零售商定位
1、零售商要具备基本职能分析
2、品牌规范经营的特点与规律分析
第二章:终端零售店铺运营与管理
第一节:终端店铺管理的三个要素
1、浅析终端管理之人、店、货
2、终端运营管理的核心内容
——经营方面
——管理方面
第二节:终端店铺组合的8个要素
1、销售团队建设
2、管理者的领导力
3、卖场管理
4、终端形象
5、销售技巧
6、顾客满意服务
7、商品竞争力
8、市场规划
第三节:如何建设终端店铺的组织架构——打造高效的销售团队
1、店铺的人员配制
——店铺内人效管理
2、作为零售应建立团队的1+1〉2的特性
3、店铺的员工管理
——对员工管理的4个重要事项
4、管理者如何组织高效的店务会议
5、店经理的自我管理
第四节:终端管理成功案例分析
第三章:终端商品管理——整个章节用631公式连接
第一节:店铺商品管理的概念
1、商品管理基本内容
(1)了解营销体系中的商品管理的基本流程
(2)商品管理的六个重要环节
(3)商品管理的数字体现
——.商品管理的数字化运用
(4)利用数字分析货品
(5)利用数字分析销售技巧
(6)利用数字分析物流
(7)利用数字分析商品组合
2、商品与销售之间的关系
(1)利用店铺的费用与成本
——科学的制定店铺销售计划与采购计划
(2)分析店铺的三大营业额及营业额来源
(3)店铺的商品与陈列的关系
第三节:店铺数据陈列
1、陈列容量计划
——商品的展示容量
——如何计算展示点
——展示点的店铺分配
2、最小陈列面积的计算
——如何利用销售数据进行陈列调整
3、服装店铺的动线设计与销售数据的关系
——店铺陈列的点—线—面—体
4、陈列区域的优序划分
——店铺的分区管理
——店铺分区管理的简单方法
第四节:店铺的销售数字管理
1.销售业绩的分析
(1)利用报表进行影响销售的因素分析
(2)进货和库存风险警戒量管理
(3)客单价和购买率分析
(4)判断库存的表格应用
第五节:商品管理的631公式的使用方法
1、根据货品制定非销售金额的销售计划
2、如何利用产品生命周期判断库存
3、货品补充的计算方法
4、631公式的陈列用法
第六节:解决库存的四大要素
订——销——补——存的适时的监控
宋智广 UCE(国际)首席服饰行业营销管理顾问 中国服装界具影响力的品牌营销管理专家 中国服装界资深商品管理专家顾问
宝姿 营销管理顾问 金利来集团营销管理顾问 百丽集团 零售顾问 原法国韵丽时装公司 大中国区营销总监 法国安姬奥品牌公司 总经理 普德集团CALAMAR品牌亚太地区总经理
1996年留学法国,毕业于圣马丁服装学院
2000年留学日本,专修服装品牌市场营销与企业管理
《时装时报》等媒体专栏作家及特约撰稿人
宋智广先生对品牌型服装企业的战略规划、市场开发、运营管理有着丰富的实战经验 历任法国“韵丽”时装公司大中国区营销总监,法国“NAF.NAF”中国地区营销总监,法国“安?姬奥”品牌公司销售总监,连续7年担任宝姿中国北方区营销顾问。现任百丽集团常年零售顾问,金利来集团等多家知名品牌营销顾问,德国普德集团亚太地区总经理,负责该集团旗下品牌亚洲市场运作。 宋智广先生有着深厚的服装行业从业背景,是中国服装界最优秀的专家顾问之一。在与国内外著名品牌合作和服务过程中,提炼整合了适合中国市场操作的品牌运作模式,
宋智广先生在服饰零售管理理论上研究成果卓著,其提出的《商品货控系统理论》《商品631生命周期理论》《商品分级理论》极大的促进了近十年来中国服装零售行业的管理技术的提升,由这些理论衍生出来的管理技术更是在业界广为传送,2010年宋智广先生率先推出了《14天商品营销管理研修班》面向整个行业招收营销精英对其进行技术传授,希望通过一年的学习使学员完全掌握商品在营销过程中的控制技术。
2006年,杉杉集团杉杉中国行,首站特约嘉宾及主讲顾问。
2006年在家纺业大型活动中,上海水星家纺奔腾06营销峰会上,水星家纺在发扬“快速、和谐、卓越”的核心文化的同时,与时俱进,坚持以知识为第一生产力,特地为与会经销商准备的知识盛宴,作为国内顶尖级营销顾问为水星全国代理商做过专业培训。
2006在广东东莞《东莞服装企业走向何方》大型论坛,作为业内资深营销顾问,就“东莞服装企业走向何方”作详细而生动的研讨发言,咨询营销顾问宋智广先生在大型企业商品管理论坛上主讲,如何打造服饰品牌运作模式和打造具有核心竞争力的服饰企业市场运作体系。他详细阐述服装企业商品管理的六部曲。
2007年,受郑州市政府、郑州市服装商会的邀请,在《郑州市服装产业集群——路在何方》大型论坛作为主讲嘉宾为众多当地企业家作精辟的分析与现场答疑
2008年,受东莞大朗政府的邀请,在第七届中国(大朗)国际毛织产品交易会上,在《突破束缚,亮剑09》---外贸型企业如何进军中国市场大型讲座上作为主讲嘉宾为众多大朗毛织企业进军国内市场领航,得到了当地政府与企业家们的热烈追捧与深切认同。
【曾服务过的部分品牌】
男装:利郎、卡宾、金利来 、皮尔卡丹、凯撒大帝、沙驰、堡尼、劲霸、报喜鸟、柒牌、迪迪公子、威可多、马克华菲、雅戈尔、依文、尼诺里拉;卡奴迪路、迪可尼、圣得西、三特、浪登、爱都、东方红、金狐狸、威可多、马克华菲、ELLE、杉杉、雅戈尔、群豪、依文、奥斯卡丹、老爷车、虎都、狄亚诺、宾宝、都彭、罗夫罗伦、法派
女装:敦奴、秋水伊人、三彩、日本美岛、ELLE、纳文、谜底、月亮街、卡秀、艾唯都、吸引力、时尚G点、香鸣、女性日记、雪歌、深圳梁子、哈根、莱尔佳妮、水云间、漂亮人生、易菲妮、KAKO、况佳儿、朵兰帝、轩派、J*NINA、旭裳、曼诺.比菲、伊莲.凡登、佳人苑、马莱特、朵以、旭裳、布同、婉甸、ZUKKA、易菲妮、朵以、
童装:小猪班纳、小熊B琪、BALABALA、红黄兰;
鞋业:百丽、蜘蛛王、意尔康、杰豪;
运动:美特斯邦威、361、耐克、阿迪达斯、特步、李宁、以纯、乔丹、匡威、康威、鸿星尔克、森马;
家纺:水星、罗莱;
裤业:曼洒特、维多利亚、虎都;
商场:北京世都百货、北京赛特商场、北京华联商厦、北京蓝岛大厦、北京翠微集团、石家庄北国、燕莎友谊商场、北京双安商场、王府井百货大楼、北京西单商场、上海东方商厦、广州天河城