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Marketplace经营策略与管理决策训练

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX12399
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

管理人员

课程简介

?引言与介绍

?模拟情境—介绍Marketplace经营情境决策仿真系统

?致胜法则—介绍在Marketplace中的竞赛模式及规则

?Q1决策拟定:成立公司及开始营运

?公司命名;分配各职责给团队成员;制定个人目标及团队规则;分析市场调查报告;制定企业目标及全面经营策略;选定目标市场,针对不同的目标市场设计不同产品;计划设立第一个销售据点;决定是否设立网络销售中心;建立生产厂房。

?各组总经理向大家介绍公司名称、成员分工及愿景

?Q1决策结果解说:资料的分析与运用

?讲师讲解注意事项,以及市场机会分析,顾客价值分析等数据运用方式。

?Q2决策拟定:测试市场

?制定员工工资福利制度;聘雇工厂工人及销售/服务支持人员;审阅针对各目标区隔的产品设计;确定产品售价及销售优先级;设计广告宣传;制定网上销售策略;安排生产计划;购买市场调查研究报告。

?Q2决策结果解说:平衡计分卡与现金流

?讲师在本单元将解释竞赛中用以评判成果的平衡计分卡(BalanceScoreCard),以及各项指标的计算方式与代表意义。

?也将解释财务报表中有关现金流概念在经营决策中的重要性。

?Q3决策拟定:策略调整与市场扩张

?审视测试市场的营销;财务及生产结果;进行企业的经营策略的必要调整,包含产品设计、售价、广告、销售/服务支持人员、网络销售策略、工资福利制度及生产。另外,考虑开设新的销售据点。

?Q3决策结果解说:经营策略的取舍

?讲师将在本单元分析各组Q3竞争成果的比较,并介绍企业在拟定经营策略的重要决策项目及其因果关系,同时点出经营致胜的可能要素。

?也将说明波士顿矩阵(BCGMatrix)在产品定位上的运用,同时介绍系统中提供的众多策略分析工具。

?Q4决策拟定:优化经营策略

?研究市场,人力资源,财务以及生产数据,决定该如何更有效的满足顾客需求。激发员工士气,改善生产效益,增加企业利润,从而在市场竞争中胜出。引入新的研发,设计推出新产品品牌,增聘人员,设立新销售点,扩大生产量以期持续扩大市场。

?向经营委员会报告:成果展现与心得总结

?讲师宣布经营委员会期末报告的方式与规定

?各组分别按讲师的要求准备报告(ppt),并向委员会成员做报告

?颁奖

?讲师总结

讲师介绍

英特亚知识科技公司总经理

东吴大学理学士

政治大学商学研究所经理人班毕业

美国Tulane University MBA

中租企业训练中心副理

日本KASUMI集团流通专业研修

李老师曾任职于食品流通业、金融服务业、顾问服务业,由基层做起,历任课长、经理、事业部经理、副总经理、总经理等管理职,历练人力资源、行销企划、批发销售、连锁店管理等职能,企业工作经验扎实,理论与实务具体结合,专长于管理体系建立、能力发展咨询、经营诊断与决策分析等项目。李老师曾为中国数百家企业内部授课,授课幽默风趣、手法活泼生动、分析条理严谨,曾创下华邦电子、北京联想、杭州东方通信、深圳招商地产等企业的讲师授课满意度最高纪录。

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