房地产全程营销策划管理与营销创新体系

1. 房地产企业董事长、CEO、总经理等关注营销的决策层

2. 房地产企业副总经理、营销总监、

一、什么是房地产全程营销策划

1.房地产全程营销策划的误区——推广+销售=营销策划；推广+销售+定价=营销策划；定位+推广+销售+定价=营销策划，误在哪里？

2.房地产“木桶理论”的演变：从高低度到粘合度

3.房地产全程营销策划的最基本架构——“双核”结构

4.房地产全程营销策划的核心目标是什么？

5.项目价值的载体是什么？载体的核心又是什么？

6.房地产全程营销策划的核心手段是什么？

7.房地产全程营销策划的主要阶段及工作流程图详解

二、全程营销——核心节点解析（重点）

第一阶段：投资策划

1.营销部门扮演的角色

2.核心把握点：如何发现，评估价值

3.不要让可行性研究误入歧途

【案例1】因为目光短浅，与一块好地失之交臂

第二阶段：市场定位策划（含客户定位，产品定位）

1.营销部门扮演的角色

2.核心把握点：如何选择价值

3.市场调查的虚虚实实

4.如何整合项目策划报告

5.核心专题[1]——究竟应该怎样进行客户定位：从物理属性到价值属性的转变

【案例2】以客户价值为基础的市场细分：从Pulte到Vanke、GGL等公司

第三阶段：产品策划（含工程策划）

1.营销部门扮演的角色

2.核心把握点：如何创造价值、打造价值

3.如何撰写产品策划报告（产品建议书）

4.核心专题[2]——顾客敏感点工程策划

5.核心专题[3]——销售示范区策划（体验经济理论在房地产行业的应用）

【案例3】不一样的示范，不一样的杀伤力：两个楼盘的销售示范区对比分析

第四阶段：营销策划

1.营销部门扮演的角色

2.核心把握点：推广——如何传播价值、沟通价值

3.营销费用编制和管理

4.不要踏入“营销总案”的误区

5.核心专题[4]——前期整合推广的“铁三角”模型

【案例4】××项目大战前期营销推广策略

第五阶段：销售执行和管理

1.营销部门扮演的角色

2.核心把握点：如何实现价值——超越“临门一脚”的工夫

【案例5】××项目：通过案场客户（来访、成交）研究调整营销策略，实现销售突破

第六阶段：房地产售后服务

1.营销部门扮演的角色

2.核心把握点：如何延续价值、保值增值

3.房地产售后服务不是“做秀”、不能“做秀”，它既是价值流的末端，也是起点

4.成交客户分析给我们带来什么

5.为什么要做客户满意度调查

【案例6】××集团公司：成交客户分析研究体系和客户满意度提升工作系统

三、营销策划与其它专业口的工作衔接及专业配合

1.建立房地产全程营销策划后勤支持系统

2.一个有战斗力的营销团队该以何种力量为中坚

四、【综合专题】如何建立房地产全程营销策划流程体系

1.流程体系——营销管理制度、作业指引、作业表格、作业检查清单、模板描述

2.全程营销策划流程体系在不同性质房地产企业的适应性分析

五、【综合案例】房地产全程营销策划案例——深圳市Vanke-17Mile

六、【最新实战特别专题】房地产营销策划新锐手法

1.新锐手法之网络营销

2.新锐手法之漫画营销

3.新锐手法之游戏营销

4.新锐手法之情景营销

5.新锐手法之主题歌曲营销