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销售管理及相关人员
规模决定管理的好坏！没有规矩不成方圆,销售管理既要有“大棒”,也要有“面包”!
课程大纲
一、销售中的考核与实施
1.总销售额
2.平均业绩
3.小组平均业绩
4.拜访量
5.转换率
6.灭“零”率
7.历史最高金额
8.续签率
9.成长率
10.271法则
11.销售中的报表：日报、周报、月报
12.老客户的服务
13.季度业务技能考试
二、销售中的高压线，不能碰
1.谎报军情者
2.扰乱军心者
3.私下分赃
4.前后勾结
5.扰乱秩序(私下交换客户、私下分配)
6.恶意拜访
7.后先斩后奏(折扣、分期)
8.拉帮结派
三、销售中的客户管理
1.客户信息是销售管理的核心工作之一
2.客户信息不能无限制地保护
3.客户信息应该是流动的
4.客户信息保护的时效性
5.客户信息的匹配性
6.新签与续签
7.客户信息的价值体现
8.50家/5天/30天/45天/365天原则
奖励措施：
1.个人TOP奖（月、季、年评）
2.个人拜访量的“奔马奖”（周、月评）
3.最佳团队（流动、月评）
4.优秀组长（月评）
5.“无零”奖（流动、月评）
销售咨询师、销售培训讲师，江苏人，曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾平均每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在阿里巴巴公司曾获“悍将杯”榜眼。
王老师使用大量的真实销售案例，生动激情的演讲，充分的现场互动，疑难解答，让学员学习到世界知名企业销售人员的谈判风格、销售团队的文化建设、销售工作开展的方法、销售人员的自我激励。让学员学以致用，业绩倍增。
王老师不仅是很多企业指名邀请的销售讲师,也是一名出色的销售咨询师，能够帮助企业建立一支既能团队协作，又能相互竞争，充满激情与斗志的狼性销售团队。
学员评价：王越老师的课，就好像“幸运52”节目那样，既有抢答，又有辩论；既关注个人表现，又重视团队合作，把培训现场当成销售现场，加上老师精彩的点评，两天的内容让我们非常充实、很兴奋，记忆也特别深刻。
主讲课题：
《疯 狂 销 售》 《如何带好销售团队》 《销售中团队的激励》
《销售中的考核与高压线》 《销售团队的文化建设》 《销售人士职业素养规范》
其它课程：《电话销售》、《柜台销售》
授课形式：以学员为中心，训练为主，互动式教学- 小组讨论- 大量真实案例分析 – 练习
特别要求：为确保每一位学员的参与，一次培训，不超过50名，超过部分，不作为重点培训对象
