品牌發展策略與行銷管道建設

企業總裁、副總裁、銷售總監、銷售經理、銷售團隊、市場經理等負責人、市場經理、品牌經理、公共關係經理、

第一講、品牌發展戰略

一、品牌的概念

1、什麼是品牌

2、什麼是品牌資產

3、品牌與企業核心業務與核心競爭力的關係

二、制定品牌戰略

1、品牌戰略的目的

2、品牌戰略要素

3、制定戰略的步驟

4、品牌定位

5、品牌傳播

案例：寶潔公司的品牌戰略

三、品牌行銷溝通

1、品牌延伸最佳策略選擇與思考

2、品牌視覺溝通系統策略

3、品牌行為溝通策略

4、如何在管道中打造優良品牌象

5、建立科學的品牌客戶服務體系案例：青島海信公司的品牌溝通

第二講、行銷管道建設

一．行銷管道的概念

二．行銷管道的功能和流程

三．行銷管道基本成員

1。.製造商在管道中的地位及其行業概況

案例：統一企業：產銷一體化，重通路開拓

2．批發商在管道中的地位及其行業概況

案例：ABC批發商的衰落

3．零售商在管道中的地位及其行業概況

案例：超級終端正在來臨

4.組織消費者行為分析

1）．組織購買者的需求特徵

2）．組織購買者購買行為分析

3）．組織購買者的購買決策過程

案例討論：兩個批發商的故事

四。行銷管道戰略

1.行銷管道戰略的概念

2．日益增長的行銷管道戰略的重要性

案例：豐田搶灘美國市場

3．制定行銷管道戰略，指導分銷管理

案例討論：管道為本—聯想電腦管道運作策略

五。設計行銷管道

1．行銷管道設計的概念和目標

案例：柯達富士較勁中國市場

2．行銷管道設計的程式案例：

案例討論：中國PC三巨頭的分銷管道

六．選擇管道成員的策略

1.分兩步走策略

2.亦步亦趨策略

3逆向拉動策略

案例討論：沸騰的“冰點”水