中层,基层管理人员
<DIV>î 适训对象:总经理、企业市场总监/营销总监、市场部经理/营销经理、销售部 经理、大区经理/区域经理以及相关的营销管理者</DIV>
<DIV>î 培训方式:幻灯投影、案例分析、双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与研讨</DIV>
<DIV>î 培训时间:2天</DIV>
<DIV>î 培训目的:使市场、营销管理者掌握渠道分销的营销规律,能有效结合市场竞争状态、企业当期目标,合理创新与改进分销渠道,提高对渠道的掌控与管理能力,提升绩效</DIV>
<DIV>î 培训内容:</DIV>
<DIV><B>第一单元:市场营销与通路发展趋势</B></DIV>
<DIV>1. 市场营销的由来与演变</DIV>
<DIV>2. 经典的4P、4C、4R</DIV>
<DIV>3. 通路在市场营销中的作用</DIV>
<DIV><B>4. </B>通路发展动态趋势<B></B></DIV>
<DIV>案例研讨与分析<B></B></DIV>
<DIV><B>第二单元:企业发展与通路策略</B></DIV>
<DIV>1. 企业发展的类型与市场竞争趋势</DIV>
<DIV>2. 不同竞争状态下的通路策略</DIV>
<DIV>案例研讨与分析</DIV>
<DIV><B>第三单元:通路冲突与创新</B></DIV>
<DIV>1. 通路冲突的原因与竞争类型</DIV>
<DIV>2. 通路变革与创新动力与阻力</DIV>
<DIV>3. 通路有效创新原则</DIV>
<DIV>案例研讨与分析</DIV>
<DIV><B>第四单元:通路合理规划与管理</B></DIV>
<DIV>1. 通路的选择与布局</DIV>
<DIV>2. 通路客户数据分析</DIV>
<DIV>3. 通路商的选择</DIV>
<DIV>4. 通路商的的评估、考核与激励</DIV>
<DIV>5. 通路有效沟通管理</DIV>
<DIV>案例研讨与分析</DIV>