新产品上市操作流程

销售管理人员

市场部相关人员

想进一步提升的销售人员

课程意义：让销售管理人员全面掌握新产品铺市的操作流程、技巧以及监控制度的建立；选择、使用铺市人员的策略方法，提升其对下属销售技巧的培训能力。

课程目标：培训受益

能用科学系统的方法制定新产品上市的计划；

能针对现有流程中存在的问题找出解决方案；

掌握对批发商、零售终端的铺市技巧及步骤；

全面提升对下属的销售技巧培训能力。

课程提纲：第一讲：确定切实可行的铺市目标

-信息的收集与研究、案例分析

-制定明确的可行的铺市目标、案例分析

第二讲：选择、使用铺市人员的策略及方法

-铺市人员的组织、练习与讨论

-铺市时人员运用的战术、案例分

析、练习与讨论

第三讲：把握铺市时效，制定有效的监控制度

-如何把握铺市实效、案例分析

-制定合理的激励政策

-制定有效的监控制度、案例分

析、练习与讨论

第四讲：保证铺市后期服务，制定有效的铺市策略

-如何解决后期服务不到位

-案例讨论：铺市时没有大量的促销

或市场资源投入就不会有高的铺市

率

-制定有效的铺市策略、练习与讨论

第五讲：对批发商、零售终端的铺市技巧与步骤

-目标客户调查

-制定铺市时采用的销售策略铺市

人员的分配

-客户数的分配

-交通工具的使用

-时间的有效运用

-合理的路线规划

-制定铺市人员的拜访步骤

第六讲：新产品铺市时的销售技巧培训

-铺市前的销售技巧培训