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建立区域市场的竞争优势战略

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX4261
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

培训对象: 企业的高级管理人员 

  培训方式: 讲授 - 启发式、互动式教学 -

课程简介

企业内训培训目标

本课程主要针对目前国内区域营销经理缺乏市场管理的方法工具,同时,系统的把握区域市场的能力又不足的现状,旨在提升其工作能力。本课程从企业咨询师和顾问的角度出发,通过讲师区域市场咨询服务切身的体会和经验,从系统化的角度来讨论区域市场战略模式和营销管理活动。本课程旨在帮助企业培养和提升区域市场管理人才的综合水平,提升对区域市场竞争的认识高度。

企业内训课程大纲

建立区域市场的竞争优势战略企业内训课程

第一章:转型时期的市场环境与营销创新

——中国市场未来大变革四部曲

——21世纪市场营销的竞争法则与变革

——大趋势对企业营销规则的影响

——“速度经济”引发速度竞争

——与国际企业的本土化竞争

——“精巧型”企业的迅速崛起

——“消费者主义”时代的到来

——呼唤“诚信”经济

——泛服务化的营销趋势

——渠道从“单一型”向“混合型”的漂移

——环境友好模式的绿色营销

——体验消费时代的营销

——网络时代的营销模式创新——“新营销”

第二章:建立区域市场竞争优势

——区域市场营销面临的挑战

——区域市场优势战略理念

——建立区域市场竞争优势的战略意义

第三章:区域市场优势建立的四大要素

——核心客户

——品牌传播

——客户顾问

——终端网络

第四章:建立区域市场优势的五大原则

——目标集中与攻击薄弱环节原则(中心引爆(TCL)、周围包抄(创维))

——组织稳健和政策连续性原则

——建立堡垒,强化品牌根据地原则

——掌握大客户原则

——未访问客户和用户为零的原则

第五章:区域市场拓展的六大矛盾

——近期销售业绩与长期发展的矛盾

——销售渠道建设与多元化产品分销的矛盾

——区域市场销售成本与精耕细作的矛盾

——经销商的掌控风险与自建网络的矛盾

——促销高投放与目标市场战略的矛盾

——财务风险控制与扩大市场覆盖率的矛盾

【案例赏析】

——中山华帝厨卫重庆市场优势战略建立

——TCL王牌彩电中原市场攻略

——富安娜深圳市场启动策略

——比亚迪“福莱尔”汽车成都市场制胜策略

——华夏长城葡萄酒广东市场渠道争夺战(放在渠道部分)

——云南红葡萄酒案例

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