培训对象: 企业的高级管理人员
培训方式: 讲授 - 启发式、互动式教学 -
企业内训培训目标
本课程主要针对目前国内区域营销经理缺乏市场管理的方法工具,同时,系统的把握区域市场的能力又不足的现状,旨在提升其工作能力。本课程从企业咨询师和顾问的角度出发,通过讲师区域市场咨询服务切身的体会和经验,从系统化的角度来讨论区域市场战略模式和营销管理活动。本课程旨在帮助企业培养和提升区域市场管理人才的综合水平,提升对区域市场竞争的认识高度。
企业内训课程大纲
建立区域市场的竞争优势战略企业内训课程
第一章:转型时期的市场环境与营销创新
——中国市场未来大变革四部曲
——21世纪市场营销的竞争法则与变革
——大趋势对企业营销规则的影响
——“速度经济”引发速度竞争
——与国际企业的本土化竞争
——“精巧型”企业的迅速崛起
——“消费者主义”时代的到来
——呼唤“诚信”经济
——泛服务化的营销趋势
——渠道从“单一型”向“混合型”的漂移
——环境友好模式的绿色营销
——体验消费时代的营销
——网络时代的营销模式创新——“新营销”
第二章:建立区域市场竞争优势
——区域市场营销面临的挑战
——区域市场优势战略理念
——建立区域市场竞争优势的战略意义
第三章:区域市场优势建立的四大要素
——核心客户
——品牌传播
——客户顾问
——终端网络
第四章:建立区域市场优势的五大原则
——目标集中与攻击薄弱环节原则(中心引爆(TCL)、周围包抄(创维))
——组织稳健和政策连续性原则
——建立堡垒,强化品牌根据地原则
——掌握大客户原则
——未访问客户和用户为零的原则
第五章:区域市场拓展的六大矛盾
——近期销售业绩与长期发展的矛盾
——销售渠道建设与多元化产品分销的矛盾
——区域市场销售成本与精耕细作的矛盾
——经销商的掌控风险与自建网络的矛盾
——促销高投放与目标市场战略的矛盾
——财务风险控制与扩大市场覆盖率的矛盾
【案例赏析】
——中山华帝厨卫重庆市场优势战略建立
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